中建无锡溪岸观邸营销建议书10.13解说.pptxVIP

中建无锡溪岸观邸项目 营销建议书;第一部分 项目现状 第二部分 问题剖析 第三部分 解决建议 第四部分 操作建议;项目现状;第一部分 项目现状 第二部分 问题剖析 第三部分 解决建议 第四部分 操作建议;一、基础层面;1.市场——宏观市场 ;1.市场——微观市场 ;1.市场——微观市场 ;2013年房地产新开工面积968万平米，其中住宅624万平米。 无锡市2013年全年商品房销售面积为615万平米，其中住宅销售513万平米，同比减少4%。 ;无锡市2008-2014年（1-8月）供销情况;;1.市场——微观市场 ;2.产品分析 ;3.客户分析 ;二、营销体系;1.价格;2.附加值——开发商品牌;2.附加值——物业品牌;3.营销中心包装;4.渠道及推广;三、销售组织;总结： 本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;通过对于项目目前存在问题的梳理， 我们思考出一系列解决建议。;第一部分 项目现状 第二部分 问题剖析 第三部分 解决建议 第四部分 操作建议;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优??，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;本项目卖不好的原因： 高位价格拿地，各项成本较高，造成销售价格无优势，在目前市场冷淡的情况下，销售进展缓慢； 对于产品核心价值挖掘不够，项目本体卖点未梳理清晰； 无精准客户定位，对于老客户保养及剩余价值未充分利用； 渠道单一，推广手段不够丰富，且使用方法出现偏差； 品牌宣传力度及效果不理想，不能利用开发商强大品牌效应提升项目附加值。 项目案场组织需加强，提高销售一线战斗力。;第一部分 项目现状 第二部分 问题剖析 第三部分 解决建议 第四部分 操作建议;问题一： 当项目认知度弱时，如何向更多客户传达到我们的声音？;解决思路;结合四大优势，提出2015年推广策略：;推盘建议;推盘建议;;汇报结束！