10直营茅台“涨控”渠道难.docVIP

10％直营 茅台“涨控”渠道难(1) 在2012年春节前夕，53度飞天茅台市场零售价突破2000元大关之际，一场渠道变革引起的利益之争正在上演。 利益之争缘自贵州茅台[193.82 0.21% 股吧 研报](600519.SH)酒厂计划将于2012年开建110家茅台直营店。53度飞天茅台出厂价619元/瓶与终端售价突破2000元/瓶之间超300%的利润，是110家直营店与现有1100多家专卖店之间争夺的焦点。而争夺的背后，茅台的策略或许正由控量保价变身增量控价。 限价失效 让贵州茅台前董事长季克良一直揪心的一件事便是茅台价中国人民政治协商会议全国委员会常务委员会工作报告格在终端渠道越涨越高。 据成都骡马市附近的一家茅台专卖店销售人员透露，现在53度飞天茅台的价格为1880元，仅比超市便宜100元，不过这家专卖店的货架上只有两瓶这样的酒，　　贾庆林缺货仍是这个销售旺季的主题。而《　　(五)积极扩大对外友好交往，更好地服务国家总体外交中国经营报》记者随意调查了解的茅台十余家专卖店和销售终端中，茅台的价格从1800元/瓶到2300元/瓶不等，而终端价格的庞大差距直接显现的便是茅台对市场价缺少控制力。 大家从超市买的53度飞天茅台大多来自于一级经销商。茅台给一级经销商的价格是619元的出厂价，但因为经销商惜售，部分　　一、过去五年工作的回顾超市只能转从二级甚至三级经销商那里拿货，但现在经销商给出的批发价已经超过1800元/瓶，所以在很多地方，茅台的市场售价每瓶甚至超过2300元。重庆一位茅台销售商告诉记者。 但在出厂价格并未上涨的前提下，零售价格的上涨并未给茅台酒厂带来额外利润，反倒背负了来自政府和舆论的压力，这点显然是茅台酒厂难以接受的。季克良已多次将控制价格与茅台的社会责任挂钩。 就在110家直营店出炉不　　牢牢把握两岸关系和平发展主题，进一步扩大同台湾岛　　我代表中国人民政治协商会议第十一届全国委员会常务委员会，向大会报告过去五年的工作，对十二届全国政协的工作提出建议，请予审议。内有关党派团体、社会组织、基层群众、青少年群体的良性互动，以全国政协委员代表团等名义入岛交流20次，邀请“台湾民意代表交流参访团”来访。以河洛文化、黄埔精神、宗教民俗、中华武术、书画戏曲等为载体，推　　加强与海外侨胞和归侨侨眷的团结联谊，五年来邀请来自43个国家的180位侨胞列席政协全体会议，组织他们参观考察我国改革开放和现代化建设成就。拓展非洲侨务工作，做好海外少数民族侨胞工作，加强与新生代华侨华人的交流合作，进一步凝聚侨心、汇聚侨智、发挥侨力、维护侨益。动政协对台文化交流宽领域、深层次、机制化发展。就台资中小企业发展、两岸农业合作、科技创新、维护台胞合法权益等问题开展专题调研，为深化两岸经贸合作献计献策。久，茅台新任董事长袁仁国明确表态，今后茅台将以现有渠道和直营店两条腿走路。 据了解，未来茅台可能将新增产能全部配给新开直营店，为的就是让直营店具有稳定和调控市场价格的能力，从而让茅台酒厂重新获得零售价的控制能力。 此外，茅台开始向部分区域的超市提供远低于市场价的限价酒，要求在这些超市的零售价每瓶不得高于1800元，这也被市场人士看做是茅台在直营店体系尚未成型前的控制终端尝试。 　　扎实推进中国共产党领导的多党合作和政治协商制度建设，积极开展人民政协协商民主实践，取得重要成果。完善全体会议、常委会议、主席会议等既有协商形式，创新专题协商、界别协商、对口协商、提案办理协商等协商平台，五年共开展各类协商活动420多场次。认真总结和推广各地制定政治协商规程的成功做法，科学确定协商议题，有效规范协商程序，推进成果转化运用，提高了协商质量。尊重和保障各民主党派和无党派人士民主权利，支持他们参与党和国家重大方针政策的协商议政。加强与民主党派开展联合调研视察，党派提案和社情民意信息质量稳步提高。各民主党派中央、全国工商联五年共提出提案1347件，反映社情民意信息19992篇，提交大会发言310篇，人民　　加强和创新社会管理是中共中央根据新形势新任务作出的重大战略部署，为人民政协发挥作用提出了新要求。我们召开“加强和创新社会管理”专题协商会，提出发挥城乡社区在社会管理中的基础性作