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第一章 摘要
随着经济的不断向前发展,校园经济特别是高校经济已经成为非常活跃的一部分。截至2008年, 2700万全国在校大学生组成了一个拥有巨大消费潜力的市场,加之大学生是追求时尚的前沿,是引领消费的主力,更是未来纵横经济的主角:谁掌握了高校市场,谁就能把握成功。与此同时,传媒经济也在高速发展,广告宣传渠道不断细化,广告制作的规模与需求也与日俱增。我们创办校园传媒公司就是要抓住高校经济不断发展的时代机遇,满足广告媒体向高校市场与日俱增的宣传需求,深度挖掘校园经济的潜能。公司团队成员全部来自江西财经大学,专业多样,知识和能力上形成优势互补,更重要的是,作为在校大学生的我们对高校环境有着全面的了解,对大学生消费心理有着充分的认识。虽然身为在校大学生的我们在一定程度上缺乏足够的社会经验,也没有足够的资金支持,应对突发风险和企业管理上的能力仍有待提高,但对校园传媒这种目标客户和管理运营都依赖高校的企业模式,我们充满信心。团队成员对目标市场和潜在竞争做了深入细致的调查和分析,调查和分析显示,校园传媒的目标市场广大,客户群众多且需求量大,在企业运营初期,潜在的竞争较为明显,但随着企业运营模式成熟,由于企业的系统的可持续的产品服务体系优越性明显,潜在竞争会不断减弱。从目标市场需求的地域性和可持续性分析,企业的盈利能力将十分强劲。财务状况显示,企业运营初期的基础媒体设备投入较大,利润水平会暂时维持在低水平,但基础媒体设备安装完毕后,只需支付固定的人力成本和场地租费,企业的利润空间很大,财务状况良好稳定。公司以独特的创业理念,踏实的办事作风,和科学、专业、真诚的服务建立客户与高校市场的最佳沟通渠道,从而实现客户以最低成本达到最佳宣传的效果,进而形成互惠双赢的局面。
第二章 公司(一)公司名称 )(二)公司性质
(三)公司宗旨)旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。公司服务
(2)高校传媒必要性分析
1. 大学生是一个最易受广告影响的群体。调查显示,在购买商品时,认为有广告的品牌比较可靠的占69.1%。认为使用有知名度的品牌会提高我身份的占31.9%。
2. 大学生是一个偏离广告信息的群体。传统的电视广告很难到达学校受众,资料显示,从不看电视的大学生比例高达67.6%。而在互联网上吸引大学生的众多因素中,各类新闻占32.6%,广告信息只有4.1%
综上所述,面对有如此强大消费能力而偏离传统广告媒体宣传的大学生群体,众商家有强烈的宣传需求,所以市场广阔!
(二)目标市场分析
我们把创业初期目标市场按分为()目标客户)校园传媒(Campus Media),是指衔接高校与社会的桥梁作用的媒介机构或构建企业与大学生互动交流的平台主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。
2. 系统登记并整理招工企业和单位的信息和用人标准;
3.对登记的大学生按才艺进行A、B、C三个等级分类,满足用人单位的不同需求;
4.收集整理用人单位的反馈和意见,对载册大学生进行筛选。
(2)校园调查
不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务 为客户提供准确、科学的市场调查
(4)其他
第六章 市场营销
(一)市场发展战略
(1)校园广告代理部分
1.近期发展战略:近期发展的高校目标:江西财经大学及财大周边的高校。近期发展的客户目标:南昌市中小企业,财大及周边高校的附近的经济体,高校社团等。与高校方面合作并达成协议,在食堂、宿舍、运动场、绿地、厕所、路灯、垃圾桶、教室等地建立广告位,广告的设计需达到风格统一,质量保证,服务完善,确保校园环境的和谐。联系近期目标客户,并建立长期的合作关系。
2.中期发展战略:发展的高校目标:南昌市各大高校及江西省内各大高校。发展的客户目标:全国知名企业、江西省中小企业及高校周边的的经济体。利用我们企业已有的知名度,信息资源和运营模式,加快占领江西省内高校市场,并将目标客户扩大到全国知名企业。在各高校挖掘优秀人才,组建代理团队,负责与其所在高校的业务经营及维护。建立我们企业的网站,加大省内及全国的宣传力度。
3.远期发展战略:发展的高校目标:江西省周边省市各大高校及全国各大高校。发展的客户目标:全国范围内的大、中、小企业,公益团体,各类基金及高校附近的经济体。将全国划分几个区,设分公司。利用已有的资源尝试将广告代理业务扩大到机场代理,商场代理,影院代理,小区代理等。
(2)大学生兼职代理部分
1.近
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