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诊疗操作的细节与关键点.ppt
说明 权威专家诊疗战术的重要方面是看好病，问好病，制定好调理方案，做好产品的销售工作。 根据以前的诊疗情况，总结诊疗的配合工作如下： 诊疗会操作形式 大型诊疗会:200-800人 步骤：宣传--诊疗发布会--一对一诊疗--收款 时间：10-15天 专家人数：5-10人 小型诊疗会:20-50人 步骤：宣传--公益性讲座---一对一诊疗--收款 时间：1-2天 专家人数：1-2人 五大特点 一、傻瓜模式 员工不熟悉产品，照样卖货 二、轻松卖货 不需要员工功单，功单，签字，收定金全部专家完成。 三、高出单率 只要按照要求请客户，90%以上都会签单。 四、自由组合产品 专卖你没卖过的没听过的，顾客没听过没买过的产品 五、多管齐下，效果明显 针灸、理疗，处方，偏方，保健品。切实为顾客提供整体治疗解决方案。 关键点 一、上下统一口径，熟记话术 二、重点包装专家，刺激顾客治疗欲望 三、突出公益性和权威性 细节 1、熟记话术： 三步：一要背熟，二要转化成口语，三要模拟演练--包括电话和登门拜访模拟。 2、认真细致填写诊疗申请表 3、熟记数据，炒作机会难得 4、筛选顾客：信任度高，有治疗欲望，经济条件 5、学会配合，认真听，仔细记，不说不该说的话 诊疗前物料准备 环境要求：至少两间诊疗室，整洁，干 净，布置简单 物资准备：专家诊疗调拨单、产品订购单、诊疗申请报名表、调理方案、人体针灸经络图、甲酚皂消毒液、开处方的稿纸、血压计、听诊器、（有条件的最好提供理疗床、火罐，）订书机、收款收据、足够的笔、排号胸卡等 诊疗前话术准备 一，由头 二，包装诊疗 三，包装专家（教授，医生，老师） 四，包装产品 * * * * *
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