伟业北京世纪华侨城项目营销策略详解.pptVIP

1、北京将进入消费稳定增长期，并能长时间保持消费活力。 2、土地政策及金融政策的实施将影响行业进行清盘，使市场经营更为有序。 3、北京的大规模城市建设给北京房地产行业带来巨大市场机会及利润空间。 4、二三级市场的影响 二手房存量大，随城区价格上扬和供应量紧缩，必将更加活跃。 二、三级市场的活跃，不会抑制一级市场的销售情况，相反，会带动一级市场，形成联动。 二手房市场将冲击低档住房市场，置业升级将给中高档住宅带来更大的购买需求。 5、2008奥运的影响 07－08年出现无新增住宅的真空市场现象。 新增奥运场馆将制造多个住宅新区。 奥运带动京城北部购房热点地区更加升温，进一步拉大南北差距。  总 论 总体来讲，虽然华侨城所在区域价值将会整体提升，但竞争还是相当激烈的。东部区域中档项目存在的大范围竞争，将分割市场，争夺目标客户。所以，华侨城需要调动一切合力，通过品牌在北京的有效落地，顺利完成一期销售，为二期的热销奠定基础。 华侨城“旅游＋地产”开发模式 产品深度分析 通过上述分析，华侨城项目的综合产品力提炼——舒适尺度的生态板式住宅 目标客群分析与定位 项目综合分析（SWOT） 北京世纪华侨城产品/品牌发展态势展望（品牌先行） 强势 高举高打，品牌先行；公园做势，密集投放 总体推广策略—— 总体推广思路 公园+住宅+商业三位一体的整合营销战略 住宅 商业 公园 1、? ? 公园为住宅提供品牌支持和区域大环境支撑；住宅为公园提供相应的口碑介质层，两者相互促进。 商业为住宅提供消费支持，提升项目的整体品质，完善配套；住宅为商业带来人气，推动消费。 公园为商业提供更加密集的消费人群，建立更广泛的社会口碑；商业为公园提供相应配套，提升公园附加值。 总体推广调性 主动非叫卖，大气沉稳 案名建议原则 —原创性、承传性、相关性、延展性?、接受度 slogan建议原则—— 能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。 与案名的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。 是对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。 活动营销——充分造势，增进理解 ——品牌营销 核心势能，贯穿始终 三位一体的整合营销策略 顾客营销—— 买方市场，增值服务 华侨城品牌落地阶段（品牌唤起） 品牌 确立 华侨城品牌成长（品牌树立） 华侨城品牌巩固、延伸阶段 品牌 扩张 业务量进一步扩展 业务量进一步扩展 其他业务延伸 其他业务延伸 华侨城房地产 品牌 唤起 华侨城品牌 华侨城地产业务 华侨城其他业务拓展 整合营销结构 （一短二长） 品牌营销 （长线） 华侨城寻找 知情人 开辟地 产专栏 借船出海， 三地联动 10号地铁站 的区域命名 捆绑大片 活动营销 《创世纪》 开盘演出 巧用公 园借势 系列旅游 地产论坛 现场做秀 小城效应 系列风情 文化节 （短线） （短线） 顾客营销 （长线） 我爱我家 联合互动 客户带客户 公园VIP 待遇 团体购买 直效行销 品牌营销之华侨城寻找知情人 在深圳华侨城购置过房产的在京人士 在19年间到过深圳华侨城的在京人士 和华侨城有某种经历和故事的在京人士 曾经在深圳打拼过，有华侨城情结在京人士 Step 1.为何执行华侨城寻找知情人 华侨城在北京有一定的认知度，品牌树立不是从零开始，巧妙利用北京现有的华侨城客户资源进行“唤起”，以高姿态挺进北京市场缩短品牌认知周期。 Step 2.如何执行华侨城寻找知情人 2005年3月认购期开始操作，4—5月以此作为开盘活动的新闻点在北京各大媒体发布信息。“知情人”提供相应当年在华侨城照片或亲身经历作为依据， 充分结合后期销售，持续积累推广素材。 Step 3.活动整体结构图 华侨城寻找知情人 “华侨城”唤起 活动告知 聚集人气 扩大知名度 促进销售 扩大口碑 层 良好的推广素材 品牌感染力 “华侨城”树立 “华侨城”建设 媒体支持 销售支持 京深联动 后期炒作 客户培养 新闻发布会 知情人见面会 知情人联宜会 报广杂志 软文专访 网络电台 客户带客户 返点 送物业费 资源共享 联动销售 体验华侨城 出书 展览期刊 杂志专栏 定期回访 客户带客户 小城效应 品牌营销之借船出海，三地联动 华侨城首次媒体调动 惊艳深圳-2005年11月 准客户深圳体验华侨城 观光深圳-2005月7月 华侨城深圳第二卖场 异地销售-2005年3月 10号地铁站的区域命名 在未来交通规划的地铁10号线中，垡头将作为一站的区域指引性是相当重要的 ，以华侨城命名地铁站便利行人对公园方位的识别，从品牌战略上来讲是品牌建设强有力的延展。 专家视角，品牌发言——联合知名媒体开辟地产专栏 纵观北京专业地产媒体，以媒体角度发布的业内评论较多