派克斯维尔闪电分析报告.ppt

　 单价（$/台） 销量（台） 销售额（$） 备注 基础方案 100 12000 1200000 　 市场渗透策略 95 13200 1254000 5%折扣销售，销量提高10% 市场溢价策略 115 10200 1173000 价格提高15%销售量减少15%，商标做大，每台销售费用增加5美元 销售费用增加51000美元 销货成本 35美元/台 销售佣金 销售额的6% 广告费用 与上一年保持不变 行政人员工薪 根据通货膨胀率提高3% 保险费 折旧费 新置价值为500000美元的卡车，卡车预计使用寿命为10年 公用事业费用 工程师们预期在2010会计年度第一季度将耗费电力13000千瓦小时 维修费 　 　 基础方案 市场渗透策略 市场溢价策略 　 销售 1200000 1254000 1173000 减： 销货成本 420000 462000 357000 等于： 毛利 780000 792000 816000 减： 营业费用：变动费用 运输费用 132000 145200 112200 销售佣金 72000 75240 70380 商标增加的销售费用 　 　 51000 合计 204000 220440 233580 等于： 贡献毛益 　 576000 571560 582420 减： 营业费用：固定费用 保险 8999.11 8999.11 8999.11 行政人员薪酬 145000.31 145000.31 145000.31 广告费用 210000 210000 210000 折旧费用 82500 82500 82500 公用事业费用 35000 35000 35000 维修费用 12000 12000 12000 合计 493499.42 493499.42 493499.42 等于： 营业利润 　 82500.58 78060.58 88920.58 混合式损益表 混合式利润表的优点和用途 既包括公认会计原则为基础制定的内容，又包括了以贡献毛益为基础的内容。 既可以满足对外编报的需要，又可以满足对内管理的需要。 便于进行本-量-利分析 有利于短期经营决策 有利于有利于成本控制和业绩考核 战略合作伙伴 * 派克斯维尔闪电： 对策略性业务扩展机遇的评估 美国棒球队的大小联盟 “派克斯维尔闪电”是美国俄亥俄州派克斯维尔市的一个小联盟球队。 美国的棒球队采取大小两级联盟签订协议合作经营的方式，大联盟支付经营费用的大部分，小联盟需要把它们在棒球场的售票所得（按最低所得）分一部分给大联盟。 大联盟享有哪些球员参加本季度小联盟的决定权，而小联盟球队的所有者对棒球运营的控制权有限。 小联盟球队的所有者清楚的认识到他们仍然在地方层面经营业务，这些组织的经营业绩都仅仅为“小”的。 表面任务组织年轻的球员参加大联盟的“球赛” 盈利能力取决于是否能成功地成为一个娱乐场所。 小联盟球队的成功与否，取决于提供便宜的其他非棒球娱乐项目。 斯顿的策略性思维 把棒球运动转变成为“家家户户都能负担得起的一种享受”。使棒球更加成为一项娱乐活动。 棒球队经营不应局限在赛季。 举措一：独家经销“POG烤箱”（以派克斯维尔闪电的标志为商标，通过电话和互联网销售） 举措二：为未来的扩张提出倡议：设施投资资本化，使粉丝们全年参与到球队的经营中。 举措三：提高球队的战略财务管理：商业战略伙伴角色的C-框架 2006-2009热狗烤箱业务的销量趋势图 每一会计年度热狗烤箱业务的销量旺季在第二季度和第三季度，但三季度的销量达到一年中的高峰。 美国棒球赛，四到九月为例行赛（第二季度和第三季度），其中七月有明星赛。 热狗烤箱业务的销量与棒球赛息息相关，反映出棒球联盟球队经营的季节性。 2006、2007、2008、2009四个会计年度相比较，热狗烤箱业务的销量逐年上升，每个季度相比也同比上升。 热狗烤箱业务销量与保险费用 热狗烤箱业务销量与行政人员薪酬 热狗烤箱业务销量与广告费用 热狗烤箱业务销量与折旧费用折旧费用 热狗烤箱业务销量与运输费用 季度 项目 2006 2007 2008 2009 单位 销量 运输费用 销量 运输费用 销量 运输费用 销量 运输费用 第一季度 9100 100100 9500 104500 10000 110000 11000 121000 11.00 第二季度 14700 161700 15100 166100 16000 176000 17000 187000 11.00 第三季度 16900 185900 17000 187000 18000 198000 20000 220000 11.00 第四季度 14800 162800 15000 165000 15000 165000 13000 143000 11.00