欧莱雅小护士并购案分析报告.pptVIP

二 内资的修炼 国有化妆品品牌在以下方面与国际知名品牌无法抗衡： 1 技术含量低。 2 市场定位模糊。 3 营销战略的单调。 三 “与狼共舞” 目前在国内化妆品销售市场中，逐步形成了国产，合资和进口洋品牌三雄竞争的局面。 面对外国资金的汹汹来势，内资企业普遍经历了 “狼来了” 的恐慌。然而这匹狼并不可怕, 恐慌过后重要的是应学会 “与狼共舞” 的艺术。 “L’OREAL Acquired MININURSE” 前言 2003年12月11日下午2点30分,全球最大化妆品集团巴黎欧莱雅在巴黎和北京同时宣布,欧莱雅集团正式签定了收购中国护肤品牌小护士的协议.小护士嫁入豪门引起了业界关于小护士日后命运和中国化妆品市场格局的诸多猜测… 案例分析框架 一 行业背景 二 并购各方概况 三 并购动因 四 并购过程 五 并购启示 行业背景 市场空间放量增长 本土品牌今不如昔 外资并购掀起热潮 并购方—巴黎欧莱雅 企业背景 法国欧莱雅集团, 财富 500强之一, 由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁舒莱尔于1907年创立.经过一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊. 1996 年欧莱雅进军中国市场，苏州设厂 1997年2月上海设立中国总部 1999 年，欧莱雅中国转变为外商独资公司 2003年： 3000 名员工，销售额€159M ，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等 400 多个城市。　 欧莱雅中国已发展成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 竞争策略 — 市场策略 市场定位 : 大众品牌和高档品牌 市场细分 : 细分对象 细分产品品种 细分地区 细分年龄 Pyramid Strategy 品牌战略 “巴黎欧莱雅,你值得拥有” 高档产品 High Cosmetic Market Helena Rubinstein Lanc?me 均在大城市的高档商场内销售 目标以具有高消费水平的女性为主 Lanc?me 中档产品 Kérastase 卡诗 Matrix 美奇丝 Vichy Ralph Lauren 理发店 药房 Middle Class Cosmetic Market 大众产品 ？？？ Maybelline Garnier 护染发系列 彩妆系列 日常护肤系列 Mass Cosmetic Market 代言明星 公共沟通策略 利用文艺,选美,模特赛事,体育等活动,展现产品特点. 通过与权威机构合作办理公共事项,扩大品牌效应. 参与权威机构的评选,提高产品知名度. 被并购方—小护士 深圳丽斯达 小护士品牌 A Chinese mass-market skincare brand launched in 1992 Belonging to Raystar（丽斯达）, headquartered in Shenzhen Targeted group: young women Professional anti-sun product Market share about 5% Expected sales in 2003 ：€40M 小护士 One of the top 3 skincare brands in China 280,000 outlets across the country Extremely high recognition rate ?90% among the women ?96% among the young women Manufacturing plant in Yichang, Hubei 我国护肤品销售额市场占有率 2003年 2002年 1 玉兰油 27.2 % 18 % 2 大宝 9.5 % 10.1 % 3 雅芳 6.8 % 1.9 % 4 小护士 4.4 % 5.9 % 5 隆力奇 3.5 % 2.6 % 6 旁氏 3.4 % 2.1 % 7 美加净 3.2 % 2.8 % 8 欧莱雅 2.1 % 2.5 % 9 郁美净 1.9 % 2.1 % 1