永源汽车路演方位服务第一季活动要点分析.docVIP

2011年云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案 云南腾众汽车销售服务有限公司 2011-6-22 永源飞碟汽车 2011年云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案 活动背景 1、2011年全国汽车销量下滑60%，永源汽车在昆明的销量连续下降，销售受到了较大的影响； 2、其他优势品牌汽车经销商销售网络的下沉，销售触角的延长，进一步的扩展销售范围和蚕食竞争对手的边缘化市场已成为汽车市场的大势所趋； 3、二、三级汽车市场已经成为国内主要汽车增量市场，市场份额占全国汽车市场份额的七成，而且市场规模仍在逐渐扩大，竞争对手越来越重视县市市场的销售拉动作用，部分竞争品牌或者竞争车型正在进行或者筹划进行县市市场拓展，加大促销推广的力度，欲在云南市场再掀营销风暴； 4、2011年第十二届中国昆明泛亚国际汽车展的将在6月底召开，使部分竞争对手短时放弃对县市一线市场的把守，推广活动和促销力度暂时减弱，此时，是永源汽车抢占县市一线市场的有利战机！ 目的 全力塑造永源汽车的品牌形象，由于品牌知名度原因，永源汽车在昆明周边的县市级市场，有一定的潜在客户量，活动以吸引老客户到现场，提高永源汽车销售说服力，抑止竞争对手对我市场的蚕食，加大推广力度，扩大永源汽车时尚、休闲、乐趣的生活理念在消费者中的传播，再创永源汽车云南销售业绩的辉煌。 活动主题 永源飞碟“旧”是好 新老客户赠优惠 2011年永源飞碟汽车云南县市市场“真情关爱”路演推广第一季 活动组织 主办：浙江永源汽车有限公司 承办：云南腾众汽车销售服务有限公司 活动时间 2011年7月1日——7月9日 9天 8场 活动地点 安宁市（一天）、易门县（二天）、禄丰县（二天）、富民县（一天）、禄劝县（二天） 活动形式 现场订车领4000元优惠卡+老客户现场领取免费保养卡+以旧换新折价+现场互动传播 巡展车辆 1.8AT标配绚丽橙（车身贴装饰），1.6MT标配巧克力（带保险杠装饰），2.0MT标配钻石银（dvd导航） 1.8AT高配玛瑙灰，1.6MT高配闪族黑，1.6三门沙漠黄 活动政策： 1、任意品牌型号的汽车，可现场换购任意型号的飞碟汽车，现场评估折价抵扣； 2、现场订车无论是换购还是现金订车，赠送4000元优惠卡（4000元价格折扣、4000元售后维修、4000元汽车美容、4000元加油卡 四选一，有效期6月20日——7月30日）。 3、老客户驾永源汽车到场，领取价值360元免费保养卡（免更换机油，机油滤芯器，四轮保养及工时费），并参加现场互动。 活动程序： 上午活动程序安排： AM 09：00 舞台车进入指定场地搭建舞台，现场布置（60分钟） AM 10：05 活动共开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（5分钟）； AM 10：10 现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（10分钟）； AM 10：20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10分钟）； AM 10：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 （15分钟）； AM 10：45 歌曲《今天是个好日子》（5分钟）； AM 10：50 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品； (现场订车客户上台领取4000元优惠卡，无订车客户可省略)（15分钟）； AM 11：05 歌曲《水姻缘》（5分钟）； AM 11：10 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取4000元优惠卡，无订车客户可省略)（15分钟）； AM 11：25 歌曲5分钟； AM 11：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 （现场订车客户上台领取4000元优惠卡，无订车客户可省略)（15分钟）； AM 11：45 主持人宣布老客户上台领取价值360元的免费保养卡，并合影留念，上午活动结束，下午14：00正式开始，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，以旧换新活动下午继续进行，现场播放轻音乐。 下午活动程序安排： PM 14：05 活动开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（5分钟）； PM 14：10 现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（10分钟）； PM 14：20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10分钟）； PM 14：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品； （现场订车客户上台领取4000元优惠卡，无