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酸奶行业吸引力分析 行业吸引力概述 行业吸引力是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力是由影响企业生存一系列外部因素组成，经过判断决策，把行业吸引力可以分为高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比较低。经营实力是由影响企业生存和发展的一系列内部因素组成，经过判断决策可以定出企业的经营实力是高是中还是低。行业吸引力是决定企业盈利能力的基本因素，行业选择是企业市场竞争战略选择遇到的首要问题，因而竞争战略必须从对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解中产生。如果行业吸引力大，而且，你在这个领域有相当的竞争能力，一般来说，你在这个行业里就能占据领导地位。反过来，行业吸引力很小，你在这领域里面没太强的实力，这个行业就不要进入，或采取回收投资及时退出的战略。 二、行业吸引力的影响因素 行业吸引力取决于下列因素：市场规模、市场增长率、利润率、竞争者之间竞争的激励程度、周期性、季节性、规模经济效、进入壁垒、供应商和消费者的议价能力、替代产品等。 判断一个行业是否具有吸引力的标准 Attractive Industry： （1）High entry barriers （2）Suppliers and buyers have weak positions （3）Few threats from substitute products （4）Moderate rivalry among competitors 概括来说也就是存在High profit potential unattractive Industry： （1）Entry barriers are low （2）Suppliers and customers have considerable bargaining power （3）Competition from substitutes is strong （4）Rivalry is strong 概括来说也就是不存在High profit potential 酸奶行业的综合吸引力分析 1、波特五力分析 （一）波特五力模型分析 波特五力模型，是由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别是潜在的进入者、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 现存竞争者之间的竞争 全国酸奶市场主要的三大品牌竞争激烈 即使不用做市场调研，以我们自己的亲身体会也可以感受到，最大的三大酸奶品牌为蒙牛、伊利、光明，而且据调查，30个城市内品牌渗透率前三名的确为蒙牛，伊利和光明三大品牌。在每个超市里我们都可以看到伊利旗下的优酸乳和果之优酸乳，大果粒、优品佳人、优酪乳、畅轻益生菌酸奶、倍冠、妙酸乳、小妙酸乳；蒙牛旗下的是酸酸乳和果蔬酸酸乳，妙妙、冠益乳、优益等；光明旗下的畅优、如实、健能等。这些品种的酸奶占了酸奶展柜很大的空间，渗透率相当高。这三大品牌酸奶之间的竞争已经非常激烈，彼此之间都经常推行买几送几、买产品搭配赠品等各种营销方式吸引消费者。基于酸奶的口感和功效并没有太大差别，这几个品牌的产品彼此之间替代程度很高。 2014年三大品牌酸奶市场占有率 品牌 占有率％ 可以看出乳制品行业还处在成长期，行业还是具有一定的吸引力。 总结 通过随酸奶行业的波特五力分析和行业周期分析，我们得出酸奶行业这类乳制品行业还处于成长期，行业阶段划分上来说，还具有很大的发展空间。但是波特五力分析的结果显示，酸奶行业竞争力已经相当大，各大品牌产品的酸奶替代力很强，市场份额划分已形成了相当稳定的格局，供应商和消费者的议价能力都比较强，进入壁垒比较高，五力分析的结果是酸奶行业对新进入者吸引力并不是很大。综上，酸奶行业是一个有前景的行业，但是要进入，需要相当雄厚的资金作底，对财力不够的小微企业几乎没有什么吸引力。 酸奶行业吸引力分析小报告 --------战略管理第二次作业 姓名:谢春 学号:2012211326