快销行业某产品市场占有率调查研究(汉中市场为例).docxVIP

市场调查 时间:2015年4月29日——2015年5月6日 地点：汉中市 目的：调查宇丽商贸做我公司产品的覆盖率、价格、陈列情况，还有意向客户同偕商贸在汉中做的渠道，所做产品的覆盖率等情况。 汉中总面积27246平方千米，人口约380万人，直辖有1区10县，分别为： 汉台区：面积556平方千米，人口54万人。 南郑县：面积2849平方千米，人口55万人。 城固县：面积2265平方千米，人口51万人。 洋 县：面积3206平方千米，人口44万人。 西乡县：面积3204平方千米，人口40万人。 勉 县：面积2406平方千米，人口42万人。 宁强县：面积3246平方千米，人口33万人。 略阳县：面积2831平方千米，人口20万人。 镇巴县：面积3437平方千米，人口28万人。 留坝县：面积1970平方千米，人口5万人。 佛坪县：面积1279平方千米，人口3万人。 汉中宇丽2014年度出库金额1111947元，15年4月销量与14年4月销量持平，都为4.9万元。宇丽主要以散装产品为主，14年度总出库我公司袋装产品47647.5元，占全年出库量4.3%。可以看出宇丽在尝试性的销售袋装产品，从15年开始就没有订过袋装产品，说明放弃了做我公司袋装产品，放弃袋装渠道。从他不做袋装渠道这一点也可以猜出我公司产品应该不会出现在夫妻店，连锁便利店和小的门头店，这些情况待做完调查再做结论。 意向客户同偕商贸，老板叫张涛，从事食品行业刚刚一年多，现在主要代理好彩头，甜蜜派，冠美园产品，作为刚刚起步的公司，目前还没有更广的渠道，资金支撑也不足，现在主要做的渠道是在汉中市区的BC店，郊县还没有覆盖，公司有7名业务，做了52家店，公司月销量大概在70万左右。 汉台区： 位于汉中市中心，面积只有556平方千米，人口达到了54万人，人口密集，消费能力较强，调查情况大致如下： 1、华润万家购物广场：面积约1万平米，食品区占大概三分之一，超市无我公司产品，袋装货柜区达利园有两组高两米宽半米的六层货柜陈列有法式软面包、瑞士卷、达利园派、散货区达利园只有两个缸，产品为法式软面包，售价16.5.生产日期2月2日。散货食品区共有11个货柜。每个货柜大概能放120个缸，陈列的产品主要以饼干，蛋糕、肉松饼、沙琪玛、豆干???锅巴、糖果、鱼干、果冻、豆类产品，徐福记占比例最多没有看到同偕商贸代理的产品。 2、民生家乐购物中心，我公司产品有小贝煎饼、蛋黄煎饼、法式饼、干吃汤圆。售价14.9.与达利园陈列在一个货柜上，售价一样，生产日期1月2月都有。其中有部分法式饼生产日期为14年9月。米买通在搞促销，生产日期为14年11月，售价为9.9。这个超市供货由西安总店负责，超市的销量不太好，人员流动很少，据导购员了解他们超市不能退货，产品快到保质期时由超市自己搞促销。超市食品散货柜较少，只有6个货柜，每个有80个缸左右我公司占了13个缸占比2%。这个超市仓库我公司产品还有大概10件库存。 3、华盛购物广场：我公司产品陈列较好，品项多，售价不一。 32沙琪玛，生产日期3月。售价12.8. 蛋苕酥系列，生产日期2-3月，售价12.8 米麦通系列，生产日期3月，售价13.8 干吃汤圆，生产日期2-3月，售价13.8 法式、炭烧，生产日期3月，售价14.8 小贝、蜂巢卷、蛋黄奶酥，生产日期3月，售价15.8 我公司产品销量不错，导购员说卖的比较好，大概一个星期订一次货，供货商为鼎浩商贸，老板杨志勇。鼎浩商贸送货直接送到仓库，不负责产品的陈列。鼎浩商贸在华盛负责有两个货柜，我公司产品占半个货柜，至少有30个缸占比25%。 4、桃心岛购物中心，我公司产品有米麦饼、炭烧、蜂巢卷、小贝煎饼、干吃汤圆，售价均为13.25.陈列共有11个缸，据导购员了解，过年期间这个超市货源跟不上，经常性的售完，平时也偶尔缺货，现在米麦通就已经无货了。32沙琪玛生产日期为4月，售价11.3.供货商也是鼎浩商贸，这个超市散货区大部分都是由鼎好商贸负责的。 5、百家购物广场，面积1000平左右，我公司产品有米通、米饼、蛋苕酥、蜂巢卷、薯童谣、干吃汤圆、32沙琪玛售价13.9.陈列的较为零散，我公司共有8个缸。还发现有555沙琪玛生产日期14年10月，销量不好，供货商是汉中宇丽，订货由超市根据销售情况下订单。 6、鹏飞超市，位于火车站附近，面积大概一千平米，3个72缸货柜，由宇丽承包，我公司产品有法式炭烧，干吃，米通，蛋苕酥，薯童谣，售价13.9，日期三四月份。导购员反应说我公司产品法式炭烧卖的最好，这里的产品基本上没有做过促销。麦德龙，小帅才，达利园，好吃点，嘉士力，力宏，翘嘴猴，吉利人家爱相亲售价13.9。徐福记、趣多多29.9，友臣肉松饼19.9。冠丰圆饼干占了半个货柜，售价9.9。我公司袋装产品有737沙琪玛售价19，