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如何展示财务方案建议书课后测试 篇一：如何展示财务方案 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项中，对展示说明技巧的运用不正确的是： √ A 让客户一起参与 B 坐在客户的左侧 C 多与客户进行目光交流 D 综合使用多种展示技巧 正确答案： B 2. 客户经理在为客户展示说明产品时，首先要向其说明的是： √ A 利益 B 特色 C 费用 D 证明 正确答案： A 3. 在FAB公式中，“F”指的是： √ A 产品的优势 B 产品能给客户带来的好处和利益 C 产品的功能特点 D 产品的价格 正确答案： C 4. 保理业务的特色有很多，但其中不包括： √ A 风险保障，保护赊销 B 优化报表，改变现金流 C 为优秀人才戴上“金手铐” D 拓展市场，增加利润 正确答案： C 5. 下列选项可以放进标准建议书的附录部分的是： × A 客户的背景资料 B 对公司发展状况的介绍 C 客户的需求与目标 D 客户所处企业的缺陷与不足 正确答案： B 6. 客户经理要严格控制标准建议书的摘要的字数，这一范围是： √ A 3000字以内 B 2000字以内 C 1500字以内 D 800字以内 正确答案： D 7. 标准建议书的结构不包括： √ A 正文 B 目录 C 参考文献 D 封底 正确答案： C 8. 在理想状态下，投影片中的图片与文字的比例是： × A 一比一 B 二比一 C 一比二 D 二比三 正确答案： B 9. 展示说明中的副语言技巧有很多种，其中不包括： √ A 对语气的把握 B 对语调的把握 C 对口语的使用 D 对节奏的把握 正确答案： C 10. 面对客户提出的问题，客户经理下列做法正确的是： √ A 忽略一般性的小问题 B 对所有问题都做出正面回答 C 对敏感性问题杀回马枪 D 对细节性的问题杀回马枪 正确答案： C 判断题 11. 在与客户进行交流时，客户经理要多用手少用笔。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 12. 标准建议书的致函部分针对任何客户对象都一样。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 13. 实现客户的好处利益是展示说明产品的核心和关键。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 14. 语言技巧的表现是用生动活泼、通俗易懂、明快、琅琅上口的口语。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 15. 客户经理在向客户介绍产品时，要做到面面俱到。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 篇二：XX集团财务及BWBO方案建议书201006 XX公司SAP项目方案 （集团财务及BW/BO卷） 技术文件 XXX公司 二O一O年六月 目录 第一部分 XX公司ERP项目解决方案建议书 ................................................................................... 4 第一章 前言......................................................................................................................................... 4 第二章 XX公司SAP系统解决方案综述 ............................................................................................ 4 2.1 XX公司信息化总体理解 ......................................................................................................... 4 2.1.1 XX’X公司对XX公司IT战略规划的理解 .................................................................... 4 2.1.2 XX公司信息化建设总体框架理解 ................................................................................ 5 2.2 XX公司SAP系统解决方案各模块功能概述 ...............