2015年备件商务政策-解读说明.pptVIP

2015年备件商务政策 备件销售部 2015.2.28 1、奖金来源 第 * 页 （1）设立多个单项奖励，不在按比例对全部服务站进行“普惠”式奖励； （2）单项奖针只对单项销售排名靠前的服务站进行奖励。 一、2015年备件商务政策 3、备件调价补差方式变化 2014年11月份开始系统调整及政策发布，对补差方式进行调整，改变为：调价后备件不实行补差，但按照原价格继续执行90天索赔。2015年继续执行。 2、授奖范围调整 按2015年全年预计7亿销量的1%约700万进行奖励 400万元到年度备件销售奖励给服务商 300万元公司服务优质奖励 第 * 页 服务商须确保吉利用户的合法权益，服务商备件库房不得存放非吉利纯正备件，需为用户提供纯正的吉利备件，如产生相关投诉，首次考核5万元，再次出现取消备件订购资格； 3、禁止外采描述调整为使用吉利纯正件（规避反垄断法） 对自费维修的出租车用户服务商可以给予优惠，涉及到维修使用的常用、保养类备件给予采购价（A价）15%的优惠，由服务商在用户维修时先优惠给用户，再由吉利公司结算给服务商；优惠政策，不得提供给非出租车辆使用，如有虚假操作的取消对应服务商的优惠。 4、出租车优惠政策纳入商务政策中 一、2015年备件商务政策 备件奖项总览 第 * 页 序号 奖励名称 奖励 周期 奖励方式 受奖名额 全年 奖金 1 备件销售奖 年度 按销量全国排名，备件销售完成率100%以上 前30名进行将奖励 30家 104万 2 备件销售贡献奖 年度 超额完成销售部分，按最高2%奖励服务商，促使服务商超额完成任务 约200-300家 205万 3 保养件销售奖 年度 以完成备件销售任务为前提，按照保养类件交货量全国排名，依次奖励前30家服务商 20家 20.9万 4 易流件销售奖 年度 以完成备件销售任务为前提，按照易流件交货量全国排名，依次奖励前20家服务商 30家 17万 5 服务商优秀备件员/经理个人奖 季度 全国备件员/经理进行月度评分，季度汇总排名全国前70名进行奖励，占全国资本总数约1% 70名/季度 全年280名 季2.5万 年共10万 合 计 全年奖励280家服务站，280名备件经理，合计金额401.9万。 6 钣金件销售奖励 季度 按照服务商钣金件交货金额的15%给予服务商奖励该笔费用是服务站订购公司加价后的钣金件，钣金件销售后收回资金，再奖励出去的金额，销量越大对公司利润贡献越大，不属于增加预算部分 销7亿备件*1.17%，全年约1230万，单项预算 7 机油销售奖励 年度 按照机油交货量大小进行全国排名，年度奖励排名靠前的服务站，总金额100万。 100万，机油厂家出资 2015年备件奖励由14年“普惠型”转变为多个单项型奖励，重点奖励给优秀服务站。 二、备件奖项设置 备件销售奖 第 * 页 奖项 获奖排名 单项奖金 年度总金额（万） 评定方式/条件 一等奖 1-3 10万 30 1、按照销量全国排名，依次得奖； 2、全年备件销售完成率100%及以上； 二等奖 4-6 8万 24 三等奖 7-10 5万 20 四等奖 11-20 2万 20 五等奖 21-30 1万 10 合计 全年30家 / 104万元 年度奖励，产生了服务商缺件责任投诉的，该服务商当月的备件销量、完成率等不纳入年度奖励统计及评定中。 二、备件奖项设置 备件销售贡献奖 第 * 页 年度统计兑现奖励，对超额完成的部分进行奖励，根据超额比率给予不同奖励比例，最高2%。刺激服务站超额完成任务。 举例：某服务站半年销售指标200万，实际销售280万，超额完成80万，对应超额80万奖励2%为1.6万元。 序号 获奖条件 奖励比例 奖金 总计 核算说明 1 110%年度备件指标完成率105% 超出指标供货额的1% 250 万元 2013年完成率超过140%的服务站143家，占全国719家服务站的19.89%。2015年按一半的服务站超额完成任务，奖励按照最高比例超出40%测算，7亿*40%/2（一半服务站超出）=1.4个亿，超出部分按2%奖励：1.4亿*2%=280万。考虑到不是所有服务站超额完成，且按照最高比例测算，预算按250万计，享受奖励200-300家服务站。 2 120%年度备件指标完成率110% 超出指标供货额的1.25% 3 130%年度备件指标完成率120% 超出指标供货额的1.5% 4 140%年度备件指标完成率130% 超出指标供货额的1.75% 5 半年度备件指标完成率140% 超出指标供货额的2% 注释：销售贡献奖自105%以上起核算奖励。 二、备件奖项设置 保养件销售奖励 第 * 页 序号 奖项 获奖排名 单项奖金（元） 单奖金合计（万元） 评定方式 1 一等奖 1 20000 2 1、完成