宁波新海打火机针对餐饮娱乐业的营销方案.docVIP

浙江广厦建设职业技术学院经贸外国语学院 国际经济与贸易专业毕业设计 设计题目 宁波新海打火机针对餐饮娱乐业的营销方案 学生姓名 学 号 0412100521 指导教师 专 业 国际经济与贸易 班 级 G10国贸5班 宁波新海打火机针对国内客户的营销方案 打火机是现代生活中的必需品，应用范围也越来越广泛，烟草的使用尤为突出。加之，火机从必需品慢慢演化成具有广告效益的广告机。通过包纸，丝印LOGO,一般都已赠送方式发放到顾客手上。 一、新海公司背景和产品介绍 （一）公司背景 宁波新海电气股份有限公司，是我国最大的产销打火机、点火枪的一家公司。公司创建于1993年12月，公司董事长兼总经理是黄新华，公司下属十二个分厂，分别位于崇寿工业开发区、杭州湾开发区和浒山工业开发区，拥有100多名工程师、400多名技工、年产打火机12亿只，成为中国最大的打火机生产和出口企业，产品销往80多个国家和地区。公司在重庆、上海、浙江义乌等地设立了新海营销部 ，在上海、江苏建立了新海工业园区。中国打火机行业首家上市公司（股票代码：002120）。公司荣获中国打火机行业首家中国驰名商标企业、中国名牌企业，中国打火机十大知名品牌，浙江名牌产品，浙江省著名商标，浙江省重点培育和发展的出口名牌，全国企事业知识产权示范创建单位，中国标准创新贡献奖，打火机国际标准参与制定者，省级高新技术企业，宁波打火机行业协会会长单位，中国打火机标准主要起草单位等荣誉。 慈溪生产基地有12个分厂，年产打火机能力6亿只。实施有效的绩效考核体系，有效的管理好分厂的生产次序和产品品质。上海生产基地占地面积42, 000㎡，建筑面积34，000㎡,已经竣工。新海公司将在这里建立研发中心、营销中心和人力资源中心。这个基地地处上海, 可以找到一流的技术、设备、研发/检测机构和各类人才。研发出新一代的环保打火机。同时新海将在上海建立另一个喷雾器生产基地, 专门生产技术含量更高的喷雾器产品。盱眙生产基地占地面积218，120㎡计划建筑面积130，000㎡，计划生产能力10亿只打火机。新海公司将在这里配备先进的注塑机模具、专用工具、检测仪器和高素质管理技术人员，生产出高品质，低成本的产品。新海公司将在这里建立打火机行业的核心竞争力，产品质量和价格方面，是任何竞争对手无法追赶的。杭州湾新区用地250亩，计15万平方米；开工建设四个项目：年产2.4亿只打火机自动化生产线技改项目、2000副精密模具技改项目、4000万只点火枪技改项目、3亿只喷雾器技改项目；配备先进的注塑机模具、专用工具、检测仪器和高素质管理技术人员。 (二）商品介绍 我司凭借这雄厚的实力07年已在深交易所上市，这也是国内打火机行业首家上市公司，这为营销创造了重要的品牌效应，不少客户慕名而来。 公司产品主要分为砂轮机，电子机，防风机，点火枪。在中国市场上流通的主要是电子机。电子机：利用压电起火，使产生的火花点燃丁烷。当前流通范围最广的一种一次性火机。以按打可分为轻按打和重压电（CR），中国市场上主要偏向于轻按打，而重压电出口销往欧美市场。以技术含分为普通机和恒流阀，恒流阀是没有调火环，火焰恒定，安全性更高，此款机型也是中国首家引进生产的产品。价位较高，还在推广阶段。以功能可分为普通机和功能机。功能机一般有带投影，带灯，带笔，带挂件等。适用于追求修饰的客户，价位相应的也高很多。大部分分厂都在生产各类电子机。点火枪：一般应用在点燃煤气灶，蜡烛等凹凸容器里的易燃品。其也分防风点火枪和普通点火枪。客户群以餐馆，酒店为主，一般都销往国外市场。价位较高。 二、目标市场分析 随着生活水平的不断提高，人们对精神享层面的享受也逐渐提高。随之，餐饮，娱乐会所日益发展壮大，此消费行业越加得到关注，行业间的竞争也越加激烈。打火机是一种消费产品，既可满足顾客餐饮间的足球，也可利用利用油槽空间转化的广告效益，起传媒作用。而我司凭借着过硬的产品品质和品牌效应，跻身于行业龙头之位，利用优越的资源环境，逐渐打入此行业。餐饮娱乐业是个较为高档的消费场所，此行业的利润空间很大。但行业间的竞争日益激烈。通过打火机的广告效益起媒介作用，还可做消费赠送品。一家餐饮企业运用火机宣传，多家企业就开始跟风，慢慢的，此类客户群兴起，发展，壮大。这类客户一般看中产品的外形和设计，较普通产品有凸显的亮点。而对产品的品质和价格并不是十分是注重。一般都采用一次性电子打火机，偏重轻按打，表面处理方式主要以丝印为主，印刷公司的店名，地址，电话等信息内容。以汉爵商厦以为例，其公司分为酒店和餐饮两大类，一般都以淡金色为装修色调。我司根据其公司的特色把整个火机都喷上淡金，机身正面丝印上汉