创意营销方案要点.docVIP

“光能”杯重庆工商职业学院第七届营销创意大赛 题目：“光能”苏打水周末户外推广活动策划方案 参赛团队名称： 水 粒 方 参 赛 队 员： 何志霞、丁恺恒、李雪艳、易肆武、邓灵娇 领队联系方式： 指 导 老 师： 向 红 兵 公司简介 重庆光能饮料有限公司成立于2010年，，是集研发、生产、销售、物流为一体的综合性实业公司。依托自身先进的企业文化、成熟的管理经验、精准的市场定位及创新实用的营销模式为手段，以与时俱进的营销理念为动力，以全方位的支持为服务体系保障，为的快速流通、网络的健全、渠道的巩固、经销团的发展提供了一个足可信赖托付的创富平台 第一篇 环境分析 一、外部环境分析 （一）经济环境 1、 消费者收入 中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步、健康发展。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。上海，作为一个国际型的大都市，人口密集，消费能力高，它的市场需求更是不可忽视的。在2010年上海实现了生产总值9.9%的增速，而居民消费价格总水平的涨幅控制在3.1%。初步核算，上海全年实现了生产总值16872.42亿元，按可比价格计算，比上年增长9.9%。分产业看，第一产业增加值114.15亿元，下降6.6%；第二产业增加值7139.96亿元，增长16.8%；第三产业增加值9618.31亿元，增长5%。分季度看，一季度生产总值增长15%，二季度增长10.7%,三季度增长9.2%，四季度增长5.9%。 资料来源：/news.as 图1 2、消费者支出结构 随着消费者的收入的提高，我们的目标客户群也在不断增加，从而让我们可以对我们光能苏打水产品有明确的定位。我们让光能苏打水饮品进军高档行业，从新锁定目标消费群体——白领。我们了解到的基础数据北京、上海、广州、大连、成都和西安6个城市 资料来源：/news.as 图 2 （二）政治和法律环境 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但是三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。 （三） 技术环境 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装、PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 （四） 竞争者 中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，的主要竞争对手是名仁，名仁宣扬“名于外，仁于心”。确实很得民心。但它是最好的吗？不是！中国有句话叫：没有最好的，只有更好的。最好只是对个人而言，不能说是大众的选择，就算对大众而言是最好，但对你而言未必最好。最好的是什么？ 可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮