第五章 医药组织市场购买行为分析.pptVIP

（医药组织市场关系图） （一）购买的目的是再生产或销售。 （二）购买者的数量相对少，容易明确。 （三）购买规模相对大，业务相对稳定。 （四）购买者地理位置集中 （五）购买需求具有派生性，弹性小。 （六）购买专业性强，程序复杂。 （一）医药中间商的购买决策 1、医药中间商的配货决策。 （1）独家配货 （2）专深配货 （3）广泛配货 （4）杂乱配货 2、供货商的组合。 （1）长期供货商。 （2）随机供货商。 （3）最佳交易供货商。 （4）创造性供货商。 3、供货条件的组合。 课后作业：After-school operations 思考题 1、医药组织市场购买的特点是什么？ 2、影响医药组织市场采购的因素有哪些？ 3、医药组织市场采购的参与者有哪些？ 4、医药批发企业采购流程？ 5、医药零售企业采购流程？ * * 医 药 市 场 营 销 学 Pharmaceutical Marketing  授课教师： 迟桂华 Teaching teachers:ShiDongJu 上节课内容 １、医药消费者购买行为概述 　 2 、影响医药消费者行为的因素 （ 难点） 3 、医药消费者购买行为类型 4、 医药消费者购买决策过程 　 （重点） 本节内容 一、医药组织市场的类型和特点 二、医药生产者市场与购买行为分析 （ 难点） 三、医药中间商市场与购买行为分析 （ 难点） 四、医疗机构市场与购买者行为分析 （ 自学） 第五章 医药组织市场购买行为分析 Medical organizations purchase behavior of the market 药品招标采购创新之路——“宣威”模式 一、 医药组织市场的类型和特点 Medical organizations and characteristics of the type of market 1 、医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。 2 、医药组织市场的类型及其相互关系 Medical organizations market types and their mutual relations 医药组织市场 医药生产者市场 医药中间商市场 医疗机构市场 政府机构市场 （医药组织市场关系图） 政府机构市场 医药中间商市场 医疗机构市场 医药生产者市场 消费者市场 二、医药组织市场的特点 The characteristics of the Organization of Chinese medicine market 三、医药组织市场购买者行为模式Medical organizations buyers market behavior patterns 环境信息刺激 宏观 微 观 政治 经济 科技 文化 人口 供应商 竞争 产品 价格 地点 促销 服务 供应 需求 竞争 医药组织购买 购买机构 组织机构 人际关系 个人因素 决策 过程 购买者反映 商品服务选择 数量价格选择 供货商选择 交易条件 时间 支付货款 售后服务 第二节 医药生产者市场与购买行为分析 Pharmaceutical producers of the market and buying behavior 1、 1 、医药生产者购买行为类型 重复购买 调整购买 创新购买 2、医药生产企业购买的参与者 Pharmaceutical production enterprises to buy players (1)提出购买者 (2)影响者 (3)决策者 (4)控制者