惠州市淡水项目地块前期策划提案详解.pptVIP

→项目属性分析 →项目客户定位 →物业产品定位 →项目形象定位 →项目市场定位 →项目命名建议 PART III　城市布鲁斯分析定位 档次定位因子分析，亦论证本项目中档精品的档次定位 具备 最好具有外部景观资源 很高 高 一般 低 景观要求 具备 具有品味的专用康乐、商务会所小区 很高 高 一般 低 对休闲空间、绿化要求 具备 经济技术符合建筑中高档物业 高 高 中 低 容积率、覆盖率要求 具备 精品设计 一般 一般 高 高 建筑、质量装修要求 具备 应有专业物业管理公司 很高 中 一般 一般 小区的物业管理的要求 具备 底商+住宅（商业解决社区配套）,周边配套较好 一般 一般 很高 高 对配套要求 不具备 不宜面临交通主（快）干道、高压线、工厂、闹市区 很弱 弱 较强 强 对噪音、环境干扰的适应性 具备 对周边公共配套要求一般 弱 一般 强 很强 对公共效能的依赖性 项目体现物业因素 中高档住宅说明 别墅豪宅 中高档住宅 普通住宅 单身公寓 地产因子 普通定位可行 分析定位 项目市场定位 →项目属性分析 →项目客户定位 →物业产品定位 →项目形象定位 →项目市场定位 →项目命名建议 PART III　城市布鲁斯分析定位 项目命名原则及要素 分析定位 项目命名建议 命名原则： 【琅琅上口】 【彰显形象】 【类别标识】 【便于研展】 命名要素： 【区　位】 【客户特征】 【项目档次】 【产品风格】 顺口、易记 、易于传播 具有“美”的 想象空间 是何种物业 及档次 挖掘项目内涵 便于推广 项目命名 【城　市】她是“景观”物业，具有良好的生态环境、发展优势，同时，她 　　　　　是献给城市精英。 【布鲁斯】中文含义中，他具有蓝色之意，蓝色是梦想的颜色，也是极具 　　　　　品质感的色彩，在推广时便于丰富内涵、便于研展； 　　　　　同时，布鲁斯是美国的非洲后裔创造的音乐流派，歌词表达了 　　　　　他们对生活的向往、对爱和摆脱束缚的渴求。 城市布鲁斯 CITY　BRUCE 分析定位 项目命名建议 项目辅选命名 天下知味 客户文化 阳光福第 传统文化 分析定位 项目命名建议 深 故 里 客户归属感 盛景天下 景观卖点 →项目属性分析 →项目客户定位 →物业产品定位 →项目形象定位 →项目市场定位 →项目命名建议 PART III　城市布鲁斯分析定位 在客户定位讨论前，请先听一段真实的小插曲…… 分析定位 项目客户定位 2006年最后的一天， 　　 　　深圳南山区西丽镇　桑泰?丹华开盘，开盘 均价9600元/平米，开盘当天，销售率约80%. 2007年7月2日， 　　一名王姓先生与爱人带着小孩，出现在营销中心， 一脸的无耐与不解，询问着房源、房价，最终无耐地坐在接待区…… 我假扮工作人员，与王先生聊了起来。王先生31岁，哈尔滨人，在深圳已有一套50平米左右的住房，随着儿子的降临及父母年龄的增大，王生想买套安居型三房，看到120多万元的房价，无力承受。闲聊中，王生说，他有个同事，在惠阳XX世家买了一套140多的四房，才40万元，如果以按揭算，二十年，省下的利息钱都可以买一辆不错的车，把父母先接到那里住，周未回去住 　　　 　　我相信王先生说的话，并不只代表深圳的少数群体……　　 受众市场分析：深圳区域来源客户成为惠阳-大亚湾区房地产业的主导人群，本地置业者次之。 深圳客户50%；本地客30%；产业客户20% 熊猫国际 深圳客户占50％，本地客户占35%，其他15% 中区华府 深圳客户60%；本地客30%；其他10% 锦江国际花园 70%是深圳客户；30%是在本地及周边客户。 都市广场 70%是本地客户；5%是在本地办厂的外商 中铭豪园 70%深圳客户，主要以本地和周边客户为主 广场明珠 50%深圳客户，主要以本地和周边客户为主 尚城世家 深圳客户占70％，其余为惠阳本地客户 东方新城 50%是香港客户，20%是当地办厂的台湾客户，30%为深圳与惠阳本地客户。 棕榈岛 深圳客60%，本地客30%，其他10% 半岛1号 成交客户比例 项目 从右表中可以看出，目前惠阳及大亚湾在售项目中，中端地产产品的主要客户为： 深圳：占60% 本地：占35% 其它：占5% 分析定位 项目客户定位 雅玛地产通过代理的惠阳－大亚湾区标志性的楼盘，对来访客户进行分析，也佐证了市场客户区域来源。 分析定位 项目客户定位 2006年11－12月份，尚城世家认筹情况分析 尚城世家作为现时惠阳－大亚湾区域内的典型楼盘，已成为来区域内买房必看的项目之一，因而尚城世家的客户情客基本代表了区域内的客户情况。 深圳客户是未来很长阶段内的区域客户的主流群体，未来，深圳客户及本地客户将大比例增长。 分析定位 项目客户定位 　　随着惠阳－大亚湾区域内的房地产聚群效应及