战略管理案例分析详解.pptVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 案例六:海清啤酒该怎么办? 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。 面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。 如今,啤酒销售的旺季就要到了,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢? 问题 1.如何评价金杯啤酒的战略? 2.海清啤酒应采用什么样的竞争战略 参考答案 1.金杯啤酒的战略属于职能级的战略,重点在市场营销战略上。 2.海清啤酒应采用的战略/策略 海清啤酒对于金杯啤酒的攻势千万不要恐慌。因为金杯啤酒的结构性有制命的死循环,结构性的解释必须显示(生产-库存-出货-回款-再生产)的循环过程,而金杯啤酒的市场销售份额越大占用的流动资金就越多,各种销售环节都抱着从中捞一把的心态,就象蛀虫一样越蛀越多,从而引发恶性循环,再好的参天大树也难逃一死。相反,海清啤酒需要一个结构性、系统性的思考架构。 战略管理案例分析 确定组织 当前的使 命、目标 和战略 实施 战略 评估 结果 7 8 确定组 织当前 的使命、 目标和 战略 外部环境分析 机会Opportunities 威胁Threats 内部条件分析 优势Strengths 劣势Weaknesses 制定 战略 实施 战略 评估 结果 SWOT 分析 1 2 3 4 5 6 SWOT 分析 战略管理过程 湖南理工学院 邹云 8-* 内、外部环境综合分析工具SWOT 1、公司层战略 Corporate Strategies 2、(事业层)竞争战略 Business (or Competitive) Strategies 3、职能层次战略 Functional Strategies 组织战略的层次 公司层战略 Corporate Strategies 1、成长 Growth (1)\集中方式 centralization (2)\纵向一体化 (3)\横向一体化 Horizontal integration (4)\多元化 (相关多元化 related diversification和非相关多元化 unrelated diversification) 2、稳定 Stability 3、更新 Renewal 事业层竞争战略 Business (or Competitive) Strategies 1、成本领先战略 Cost leading / Low cost strategy—成为行业的低成本生产者 2、差异化战略 Differentiation strategy —提供与众不同的产品,并得到顾客的广泛认同 3、聚焦战略 Focus strategy — 在某个特定的细分市场(segmentation)与对手竞争 案例一、乔森家具公司的战略 乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的,开始时主要经营卧室和会客室家具,取得了相当的成功,随着规模的扩大,自70年代开始,公司又进一步经营餐桌和儿童家具。到1985年,公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具

文档评论(0)

糖糖 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档