恒大冰泉策划书讲解.pptx

恒大冰泉天然矿泉水 市场营销策划;目录;一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析;3）市场发展趋势;4）瓶装矿泉水市场容量;5）瓶装矿泉水平均利润水平;6）瓶装水主要企业;产品介绍;黄金水源 深层矿泉;神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量; 安全高效 质量保障;天天饮用 健康长寿;恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水;二、市场营销环境分析; 4、购买者的讨价还价能力 我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定 因此消费者讨价还价能力低。 5、供应商的讨价还价能力 由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能 力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还 价能力较弱。 ;恒大冰泉营销环境分析（SWOT）;机会： 1、消费者收入和生活水平不断提高 2、政府的政策的支持。 3、中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。 4、科学技术的进步。 威胁： 1、竞争者实力强大，行业竞争激烈 2、新品上市，没有那么大的群众基础。 3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。 4、矿泉水市场现在走向细分目标人群;SO战略： 企业可以运用集中战略，利用品牌影响力和销售网络，扩大市场。发挥成本优势，占领中小市场。利用广告和经销商优势，提高铺货率和市场占有率。 WO战略： 加大公关活动和宣传，制定培养人才计划，做好职业生涯规划，提高员工的积极性。把握技术的革新，研发新产品，设计出独特，创意的产品外包装，提高品牌形象。; ST战略： 进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销商的大力支持。 WT战略： 提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研发设计新产品。;三、营销策略;（二）营销组合 1、包装：要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。 2、规格组合：产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。;（三）产品功能定位 1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。 2.物以稀为贵。恒大冰泉矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 3．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素; （四）产品定位;四、市场营销战略规划;战略群体：;分析说明：;4P营销策略——定价策略;价格定位 市场上同类矿泉水价格： 健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶 统一ALKAQUA饮用矿物质水350ml/瓶5元/瓶 昆仑山矿泉水350ml/瓶5元/瓶 景天百岁山矿泉水350ml/瓶2元/瓶 结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况、恒大冰泉矿泉水定价应在3.5元—4元为宜。;目标人群; 广告宣传定位;五、营销传播策略;6、营销传播策略;;;;;;六、我国矿泉水市场前景分析; 高端矿泉水市场规模预测;我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着??境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。;七、总结;难得机遇 恒大冰泉的上市，刚好填补社会中档水位置的空缺，预计将会在未来的几年成为中档水市场的发展方向。恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。在这个人人追求健康的社会里，恒大冰泉复合了大众的要求，为人们带来健康。PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿。 ;八、营销预算; 谢谢观赏