连锁门店选址要点解析.pdfVIP

刘皞 资深实战医药连锁职业经理人 92年进入医药行业 ， 先后在国有大型医药公司， 海王星辰(8年）、惠好四海（3年）等企业任高管。 2013年12月加盟 国大总部 善于完善公司管理流程，幵调动全公司资源提升营运管理水平，特别擅长借 助ERP系统及从品类管理、规划方面提升公司盈利水平。 精通连锁营运管理、新店拓展 、商品规划及供应链管理。 选址区域市场分析 门店选址实操 新店商圈调研 营业预测方法 合同签订及续租  门店最重要的是什么:  第一是选址!  第二是选址!  第三还是选址! 地区分析 区域分析 商圈分析 地区市场分析  区域市场分析①政策、市场壁垒；②医药零售市场容量；③消费者购买习惯；④医药 零售市场竞争度等多维度，结合本企业战略、资金、人员、经营特质等判别进入新区时机 及进驻模式。 政策因素 市场因素 企业优劣 顾客因素 竞争分析 ①、 市场壁垒: ②政策导向： 药监 政策 ：本地企业特殊 新开店政策（距离限制、面积要求、人员配备等） 政策优势 连锁政策（执业药师、面积、仓储、配送） 医保 医保药店申请（距离限制、面积要求、药师配备等） 人文：本地企业特殊人 监管政策（品类限制、药店医保额度、医保款返还） 文优势 其他医保支付（油田、电力等） 如医保报销种类、各自覆盖人群及比例 医保待遇、统筹基金及个人账户结余资金情况 诊所及其他特殊类型药店的政策要求：药 诊店、中医馆、中医坐诊 ②市场容量分 ③行业相关 ④医药零售行 ①经济 析 因素 业 人口总量及 医药市场整 药店数量、 市政规划 增长率 体容量 药店密度； GDP及增长 医药零售市 房租水平及 连锁率、 率、人均可 支配收入 场容量 趋势 医保率； 医保消费规 医药连锁市