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? 安徽农业大学管理科学学院 矩阵分析步骤 选择构成财务实力（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES)和产业优势（IS）的一组变量 对构成FS和IS轴的各变量给予从+l（最差）到+6（最好）的评分值。而对构成ES和CA轴的各变量给予从-l（最好）到-6（最差）的评分值 将各数轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数 将FS、CA、IS和ES各自的平均值标在各自数轴上 将x轴上的两个分数相加，结果标在x轴上；将y轴上的两个分数相加结果标在y轴上。标出x、y数值的交点 自SPACE矩阵原点至x、y数值的交叉点画一条向量。这一向量表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型 ? 安徽农业大学管理科学学院 战略地位和行动评估矩阵 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 -1 -2 -3 -4 -5 竞争优势要素(CA) 产业实力要素(IS) 低 高 环境稳定要素(ES) 低 财务实力要素(FS) 高 保守型 进攻型 防御型 竞争型 ? 安徽农业大学管理科学学院 SPACE战略类型 进攻型战略 这种战略适用于吸引力强、环境不确定性极小的产业。公司享有一定 的竞争优势，并可利用财务实力加以保护。处于这种情况下的企业可 采取发展战略 竞争型战略 这种战略在吸引力强的产业尤为明显。企业处在相对不稳定的环境， 占有竞争优势。但缺乏财务实力。因而，处在这种情况下的企业应寻 求财务资源以增加营销努力 保守型战略 这种状态在稳定然而发展缓慢的市场比较常见。企业的财务实力较强， 其关键问题是产品的竞争能力。处在这种地位的企业应该削减其产品 系列，争取进入利润更高的市场 防御型战略 企业处于日趋衰退且不稳定的环境，企业本身缺乏竞争性产品并且财务 能力较弱。此时，企业应该考虑退出该市场 ? 安徽农业大学管理科学学院 IS IS 进攻型 ES CA FS FS CA ES 企业有较强的财务优势，在稳定 和增长着的产业中拥有重要竞争优势 企业的财务优势强，使 其在产业中居于主导地位 各种SPACE战略态势 （+1，+5） （+4，+4） ? 安徽农业大学管理科学学院 FS FS CA CA IS IS ES ES 公司在稳定但不增长的产业中拥有 财务优势；公司不具有重要竞争优势 公司在技术稳定但销售下降 的产业中处于严重竞争劣势 保守型 (－2, +4) (－5, +2) ? 安徽农业大学管理科学学院 竞争型 （+5,-1） （+1,-2） FS FS CA CA IS IS ES ES 公司在高速增长的产业中 拥有重要竞争优势 公司在不稳定产业中 有相当好的竞争优势 ? 安徽农业大学管理科学学院 防御型 （-5，-1） （-1，-5） FS FS CA CA IS IS ES ES 公司在稳定但负增长的产业 竞争中处于十分不利的地位 在非常不稳定产业 中有财务困难的公司 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * ? 安徽农业大学管理科学学院 第五章 综合分析 业务组合分析 PIMS及其基本结论 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） ? 安徽农业大学管理科学学院 第一节 业务组合分析 1、发展—份额矩阵 市场发展率指标 相对市场份额指标 发展—份额矩阵的制作指标 ? 安徽农业大学管理科学学院 高 低 高 低 （明星业务） （问号业务） （奶牛业务） （跑狗业务） 发 展—份 额 矩 阵 市场发展率 相对市场份额 市场发展率较高 市场占有率较低 市场发展迅速 市场占有率高的业务 市场已进入成熟阶段 但市场上的占有率较高 市场已经饱和 市场中的竞争地位较弱 ? 安徽农业大学管理科学学院 业务组合的基本原则 保持正常的业务分布 通过资源分配实现现金在业务间的正常流动过程 将业务管理的重心放在对明星业务的管理上 避免出现某一区域的业务真空情况 掌握适当的组合移动速度 ? 安徽农业大学管理科学学院 发展—份额分析法的缺陷 由于对市场的定义相当困难，因此准确决定各项业务的 市场占有率和市场发展率决