互联网思维模式剖析资料讲解.pptVIP

* * * * * 以用户为中心，不是刚刚冒出来的概念，很多传统品牌厂商都在叫嚷着“以用户为中心”、“以客户为中心”，或者“以消费者为中心”，为什么在互联网蓬勃发展的今天，用户思维是格外的重要？ 因为，互联网消除了信息不对称，使得消费者掌握了更多的产品、价格、品牌方面的信息，互联网的存在使得市场竞争更为充分，市场由厂商主导转变为消费者主导，消费者“用脚投票”的作用更为明显，消费者主权时代真正到来。 * * * * * * * * 在互联网时代，信息爆炸，消费者的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，而转移成本太低。线下一家门店出来再进入下一家，线上只需要点击一下鼠标，转移成本几乎为零。所以，必须在短时间内能够抓住他！ * * * * * * * * * * * 互联网产品，免费往往成了获取流量的首要策略，互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。淘宝、百度、QQ、360都是依托免费起家。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场 * * * * * * * * * * * * * 第五：流量思维 流量意味着体量，体量意味着分量。 “目光聚集之处，金钱必将追随” 流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。 免费是为了更好地收费 免费模式主要有两种： 第一，基础免费，增值收费； 第二，短期免费，长期收费。 “免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。  坚持到质变的“临界点” 流量怎样产生价值？ 量变产生质变，必须要坚持到质变的“临界点”。? 任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会给该公司或者产品带来新的“商机”或者“价值”，这是互联网独有的“奇迹”和“魅力”。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。  第六：社会化思维  利用社会化媒体，口碑营销 2014年2月8日凌晨 索契冬奥会开幕 更多案例 120434.shtml  第七：大数据思维 《大数据时代的历史机遇》： “缺少数据资源，无以谈产业；缺少数据思维，无以言未来”。 大数据思维： 是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。?  小企业也要有大数据 用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据。   你的用户不是一类人，而是每个人 在互联网和大数据时代，客户所产生的庞大数据量使营销人员能够深入了解“每一个人”，而不是“目标人群”。 这个时候的营销策略和计划，就应该更精准，要针对个性化用户做精准营销。? 案例  第八：平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。  平台模式最有可能成就产业巨头。 平台盈利模式多为“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交钱，一手交货”。 打造多方共赢的生态圈 平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。 将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。BAT（百度、阿里、腾讯）三大互联网巨头围绕有哪些信誉好的足球投注网站、电商、社交各自构筑了强大的产业生态，所以后来者如360其实是很难撼动的。   善用现有平台 传统企业转型互联网，或者新的互联网公司创业，当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。 第九：跨界思维 互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。  ? 互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率，包括结构效率和运营效率。? “用户”—— 成功的关键 他们一方面掌握用户数据，另一方面又具备用户思维，自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行，小米做手机、做电视，都是这样的道理。  这里总结梳理一下互联网思维体系：? 用户思维 大数据思维 跨界思维 迭代思维 极致思维 简约思维 平台思维 社会化思维 流量思维 贯穿整个 价值链的始终 基于产业层面 产品研发、生产和