波士顿把德隆建设成为绩优的多元化经营企业详解.ppt

斯堪的纳维亚地区客户在欧洲处于规模劣势 甜菜生长 甜菜加工 种植区域（公顷） （每个农场的公顷数) 生长期（天） 甜菜平均产量 （顿/公顷） 甜菜的含糖量（%) 白糖/公顷（千克） 甜菜糖价格（FIM/吨） 低 2 70 40 13.5 5,500 190 中 2.1m 5.5 89 50 15.8 7,500 250 高 17 128 60 17.8 9,900 330 斯堪的纳维亚 32,000 7.5 77 33 16.2 5,300 430 欧洲地区 产量（千吨） 制糖工厂 （家） 每家工厂的平均产量 （千吨） CSM 470 2 235 法国 1,250 9 140 意大利 840 11 75 Danisco 500 4 125 Cultor 150 4 125 斯堪的纳维亚地区在甜菜生长方面处于劣势，但政治压力将确保所有生产厂商享受相同价格 斯堪的纳维亚地区在规模上处于劣势 EBS 糖 业 然而，斯堪的纳维亚地区目前的成本地位较为合理 甜菜加工成本指数 糖 业 英国 （英国糖业） 斯堪的纳维亚 (Cultor) (Danisco) 法国 比利时 荷 兰 德 国 利用运营能力可以有效降低成本 糖业更大程度上是一个商品经营业务 难以凭产品质量建立区分化地位 特色产品只占总销售量的很小部分 传统观念认为，竞争者因此而不得不竭力降低成本 主要通过规模效应 但是，也可利用运营能力达到这一点 成本管理能力 管理人员的选择/培训 选择/培训员工 在甜菜生长积累的宝贵经验 降低成本所需的能力不同于发展特色产品的能力 这二者也许是互相排斥的 对制糖厂商来说，降低成本的同时发展特色产品是非常困难的 糖业 对水泥厂商来说，生产和运输成本都是总成本的重要组成部分 生产成本 （BCG项目示意图） 运输成本 （BCG项目示意图） 在墨西哥的到岸价 86 每吨价格 百万吨 千米 每吨价格 25吨大型装载车 Full 35吨 Torthon 15吨 Rabon 10 吨 3.5吨轻型卡车 Votorantim Nassau B B Camargo HBK 水泥 整合似乎也成功保持了在水泥市场的价格水平六大参与市场导致价格更高 6大的占有率 水泥消费量 价格 消费量 （百万吨） 消费量 （百万吨） 6大的占有率 （%） 委内瑞拉 哥伦比亚 菲律宾 保加利亚 消费量 （百万吨） 消费量 （百万吨） 资料来源：全球水泥报告；BCG分析 当6大公司参与市场竞争时，需求量不一定价格而下降 重组后价格通常增长5-30美元 6大的占有率（%） 6大的占有率 （%） 6大的占有率（%） Price war 亚洲金融 危机 水泥 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ As an example, this is how BCG worked with a leading German conglomerate to manage their portfolio and create value. Starting originally as a mining company, our client gradually divested low value-added, under-performing businesses (as indicated by the boxes shaded in blue), entered into high value impact businesses (as indicated by the white boxes) and turned into a high value added integrated service provider. Active portfolio management is the key for this evolution, both buying and selling businesses to ensure overall returns are maximized. This conglomerate presently has a stock market capitalizat