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房地产营销策略分析 专业：房地产经营管理11-2班 姓名：林美玉 学号：3110852201 目录 一．房地产营销策略的概况 4 1.1房地产营销策略的含义 4 1.2房地产营销策略研究分析的必要性 4 二．房地产营销策略对消费者的影响分析 4 2.1.产品对消费者的影响为长期影响 4 2.2.价格是影响消费者购买的最直接因素 5 2.3.地段是核心，是产品竞争优势所在 5 2.4.促销是让消费者产生购买意愿的有效方式 5 三．选择适宜的营销渠道和营销组合策略 6 3.1 选择适宜的房地产营销渠道 6 3.2.选择适宜的房地产营销组合 6 3.3.房地产市场营销组合要有以下特点 6 四．房地产营销渠道策略 7 4.1.企业直接销售策略 7 4.2.委托代理销售策略 7 4.3.网络销售策略 7 五．房地产营销价格策略 8 六．房地产促销策略 9 七．房地产营销品牌策略 10 7.1品牌的概念 10 7.2品牌营销的必要性 10 7.3构成房地产品牌的因素分析 10 7.4品牌策略 12 7.5品牌传播 13 7.6企业品牌传播与项目推广的结合 13 八．结语 13 参考文献： 14 摘要：今年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。房地产市场营销的产是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文分析了我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：营销渠道策略 价格策略 促销策略 品牌策略 一．房地产营销策略的概况 1.1房地产营销策略的含义 房地产营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。 1.2房地产营销策略研究分析的必要性 随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，将起着十分重要的作用。 二．房地产营销策略对消费者的影响分析 2.1.产品对消费者的影响为长期影响 从法律意义上来说，一旦合同签订，只要销售方交付的房子与样板间没有重大差异，买房就要接受房子。产品质量是所有行业厂商的生命线，对于房地产开发商而言，也不例外。良好的口碑能够给企业树立品牌价值，房地产开发商应当将产品质量放在重要的位置。　　 目前房地产行业来看，小型开发商的交房满意度非常低，即使大开发商也有部分企业交房质量不令人乐观。我们可以看到两个极端的例子，富力地产作为地产行业的标杆企业之一，前几年，其发展速度非常快，被认为是国内最具有实力的开发商。但全国各地购房者对于富力地产的产品认同度极差，质量问题屡见不鲜。在诸多质量问题的轰炸下，富力地产销售额在2011年不仅没有完成销售目标，并且同比数值下降，开始逐渐为其产品质量问题买单。星河湾为我国房地产行业规模不大的企业，但其产品质量一直获得所有人认可，诸多房地产高端产品都以星河湾为标杆。在上海创下一天销售40亿的记录之后，凭借其良好的口碑，在太原创下了6小时40亿销售额的记录，成为房地产行业的一个标杆。 由于房地产产品的滞后性，导致产品的效应产生也滞后，但对于需要长期发展的企业而言，产品质量就是生命线，在买方市场上，它是决定消费者购买意向的关键。 2.2.价格是影响消费者购买的最直接因素 持续上涨的住宅价格，让消费者不堪重负，在严格的双限政策下，2011年房价出现了下跌的趋势。目前来看，消费者对于房价短期来看是下跌的，但基本上对长期都持看涨观念。目前我们房地产销售主要是跑量，除了财大气粗的央企外，其他企业都以提高存货周转率作为重要目标。 从目前的看跌心理来看，住宅价格不宜大规模明降，可以通过加大优惠力度，比如老带新优惠，比如认筹优惠以及赠送面积等方式来实现降价。同时对于新开盘，要合理定价，不能定得太高，否则一旦销售不理想采取降价方式会引起老业主的不满，并且潜在顾客也会继续持观望态度，等待楼盘进一步降价，毕竟调控政策一日不取消，房价反弹的现象就难以出现。 2.3.地段是核心，是产品竞争优势所在 房地产由于