艾迪雅香水氛围营造要点.pptVIP

法国艾迪雅香水氛围营造及销售助力实用方案 讲师：王咏红 二、化妆品品类的特点分析 要想做好香水，首先要透彻分析化妆品几个品类的不同特点。 护肤品、彩妆与香水虽然同属化妆品的范畴，却也有明确的差异化： 1、护肤品需要坚持使用一段时间（皮肤生理周期）以观其效果； 2、彩妆要坚持免费化妆，10分钟快速化妆可见其效果； 3、香水最大的特点是在瞬间即可打通人的嗅觉神经，更加直接。但它还有个特点是离开这种环境，味道又会很快被忘记。 销售氛围营造 分析清香水的特点，我们就要充分利用艾迪雅的助销物料和合适的方法，营造最佳的销售氛围，引导消费者养成良好的用香习惯。 在店内按照香水主题日方案每日坚持喷洒一种香型，打通消费者的嗅觉神经并营造店内温馨独特的销售氛围。（注意：客流高峰时段的重点加强） 附：艾迪雅香水主题日方案 星期一 活力日 喷洒香水--- 燃情2008 火 自由鸟（聚会）、天鹰 古龙 一周之际在周一,活力的你主宰自己 同时适合聚会、喜庆、释放自我的场合 给热情 活力 阳光的你 彩妆主题色：红色系 星期二 分享日 喷洒香水--- 爱纳河 自由鸟(职场) 敞开心扉的我,等待与你分享每一刻! 适合感性与知性结合,富有亲和力的东方新女性 彩妆主题色：黄色系 星期三 魅力日 喷洒香水---百慕 爱妒 国色天香 毒药 魅力的人士是百变的,时尚是我的标签 适合优雅高贵 大度包容的成熟女性 彩妆主题色：咖啡色系 星期四 甜蜜日 喷洒香水---贵夫人 云中漫步 甜美幸福,美丽心情自由飞翔 适合单纯 幸福 被宠爱的你 彩妆主题色：紫色 金色系 星期五 浪漫日 喷洒香水--- 爱情密钥 珍爱 等你 黑玫瑰 予人玫瑰手有余香---爱是与他分享 适合浪漫约会及温馨的场合 给甜美温柔,徜徉爱河的你 彩妆主题色：粉红色系 星期六 轻松假日 喷洒香水--- 星光大道(红)绿色心情 荷塘月色 心灵之水 给你清新与简单，自由呼吸大自然的味道 彩妆主题色：深绿色系 星期日 运动日 星期日 运动日 喷洒香水---星光大道(黑) 自由鸟(运动) 冰 挥洒汗水，自由放飞！ 适合运动与休闲场合 彩妆主题色：淡绿色系 效果评述： 顾客进到店里第一时间就能感受到香味，一瞬间吸引其注意力。同时每天可以配合彩妆和香水找准适合此类型的顾客针对性促销。 例：“您好，小姐（女士），今天是我们店的活力主题日，您的气质非常符合我们这个“活力”的主题，您就是我们店今天的幸运顾客，您可以享受一下为您量身设计的免费化妆和配香，时尚区的美容顾问会给您专业指导：象您这种活力型的美女应该如何用色和用香……” 2、试香纸做到每个顾客的派发： 根据顾客的性格、气质及环境等推荐适合她的香型，把香味喷在试香纸上，帮她夹在手包或钱夹中。 效果评述：顾客打开皮包或钱夹，随时能闻到适合她的那款香水味，就会又唤起她对这款香水的记忆，带来让顾客欲罢不能的嗅觉感受，起到加深印象的效果。 3、香风伊人 这是一本特点鲜明而且作用广泛的时尚手册，首先它是一本香水培训手册，全面而专业的香水知识、艾迪雅香水搭配技巧等等。另外，和普通的培训手册相比，它增加了实用性---附页增加了记事本和电话簿。这一创造，使香风伊人的使用率和阅读率大大提高，能够更好的起到教育、引导消费者用香习惯的效果。 注意：发放香风伊人时，也请把适合顾客的香型喷洒在书里再送给顾客，目的和在试香纸上喷香异曲同工。 4、触摸式海报 这是充分利用通感营销的创意之作。 什么是通感？在日常经验里，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉往往可以彼此打动或交通，眼、耳、鼻、舌、身各个官能的领域可以不分界限。颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象，冷暖似乎会有重量，气味似乎会有锋芒。简单的说，感官感觉虽然功能和活动范围不同，但同时又会相互影响。比如听到声音感觉看到某种颜色，看到颜色又感觉触摸到什么，味道又会使你感觉看到了某些场景…… 4、触摸式海报 艾迪雅通过巧妙的设计，将通感应用在香水销售的氛围营造中。消费者首先看到海报精美的画面，吸引其走到海报前一看究竟。接着会通过触摸海报上的试用装香水来试喷香水，打通嗅觉，起到体验式营销的效果，直接刺激顾客的消费欲望。 5、试香台 在试香纸上喷好每一款香水的味道，一 一插到试香台的格子里。 注意：三天左右早晨加喷一次，不要在店里喷，以免各种味道混杂。 效果评述：专业试香，让消费者到店体验最绵柔、精髓的香水的中调味道。 6、咖啡豆 咖啡豆是我们的专业净鼻器。 效果评述：鼻子有一种记忆功能，普通人闻味道一般超过三种