第三章网络零售要点分析.ppt

3. 卓越亚马逊 卓越亚马逊（Joyo Amazon）是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网（J）；被亚马逊公司（A）收购后，成为其子公司。 卓越亚马逊成立于2000年5月，总部位于北京，目前已成为全球最大的中文书籍零售商之一。同时，卓越亚马逊还为消费者提供多种产品以供选择，包括书籍、音 乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物、健康及个人护理等产品，并在促销活动期间享受全场无金额限制免运费的服务。 二、外贸网上零售 （一）外贸C2C主要竞争者 1．eB 2．敦煌网() 3．阿里巴巴全球速卖通() 4．易唐网(T) （二）外贸B2C主要竞争者 1．L 2．草莓购物网（www.StrawberryN） 3． 第五节 网络零售存在的问题 一、电子中介 Internet这个概念，起初意味着“无中介(disintermediation)”，现在意味着“再中介(rc—intermediation)”。Internet最大的作用之一就是生产者直接向客户销售。这种作用完全改变了好多行业，使购买者和一部分销售者受益。 今后，人们的注意力将从无中介转向再中介。电子商务市场的生产者既要吸引一大批直接买主，又要吸引一大批销售商，并妥当地协调他们之间的关系。再中介起初会带来新的低效率，但其长期效益大得多；首先，生产者增加其品牌投资，有助于增加市场的容量和所达到的范围。其次，生产者吸引一大批销售者，有助于满足购买者的需求。最后，生产者将管理大量的供应和需求数据，有助于达成近乎完全信息(完全信息是指买方和卖方都能够掌握足够的信息，从而使产品的价格充分接近其价值)的分销。电子化的市场就类似于现在的股票交易市场，并终将变得重要。 二、渠道冲突 渠道冲突(Channel Conflict)指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。 如果同一厂商的客户群通过在线市场与离线市场的不同渠道以不同的价格获得同质商品，就会导致制造商与中介、合作伙伴与客户之间的冲突，这就是厂商的渠道冲突。渠道冲突常常成为厂商经营在线市场时需要考虑的关键问题之一。 三、价格竞争 消费者选择网上购物总是趋向于购买更低价的商品。不但各个网上商城纷纷打出低价折扣等促销广告，而且购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎也逐渐风靡，通过有哪些信誉好的足球投注网站网上商品并得出最低价，迎合消费者的心理。 四、欺诈 网络经济的虚拟性，使得鱼目混珠、泥沙俱下的情况很难避免。在电子商务法律法规还不健全的情况下，如何识别网络骗局，保护自身权益，成为广大网络消费者的关注焦点。 买家如何防范网络欺诈 （一）针对网站卖家 1．检查资质 2．检查网站有没有公布详细的经营地划：和电话号码 3．检查网站是否提供实名登记的联系方式 4．检查付款方式 5．检查该网站有没有提供消费者反馈的留言簿或论坛 买家如何防范网络欺诈 （二）针对个人卖家 1．交易前先查询卖家信用度 2．货比三家，切勿贪小失大 3．为保留交易记录，切忌私下交易 4．高额交易可选择第三方托收服务 5．交易完成后，尽量索取售货凭证 本章小结： 本章主要介绍了网络零售业的定义、模式分类、发展概况、商务模式、盈利模式以及适合网络零售的商品，网络零售对传统零售行业的影响，阐述了目前我国网络零售的主要竞争者，剖析了网络零售存在的问题，另外，列举了数码产品和虚拟服务产品的网络零售案例。由于篇幅所限，网络招聘、网络证券、网络理财、网络游戏、网络数字产品等网络零售模式就不再一一阐述。 实训课堂 1. 进入所在学校的网络图书馆，了解电子期刊数据库；登录CNKI期刊，检索2008-2009年的题名中含有“网络购物”及“网络零售”的论文；选择几个期刊的论文下载，打开并阅读下载的论文。 2.登录易车网，分别按照品牌、排量、价格、车型进行汽车的查询，对有哪些信誉好的足球投注网站出来的车型对比，查看买车用户对各车型的评价。 3.网络零售业对我国物流配送行业带来了很好的发展契机，同时对我国物流配送行业发展水平、与网络购物需求匹配度也提出了很高的要求，试探讨网络零售业对我国物流配送行业的影响。 4.讨论网上开店作为大学生创业选择途径的可行性。 谢谢！ 第三章 网络零售 学习要点及目标： 1．理解网络零售的概念，掌握网络零售的分类。 2．了解网络零售的发展概况，网络零售对传统零售业的影响。 3．了解适合网络零售的产品类型及特点，掌握网络零售的商务模式。 4．了解网络零售存在的问题。 核心概念： 网络零售；网络零售商务模式；网络零售产品类型 案例导学： 电子商务的兴起，首先冲击的是传统零售业。因为以亚马逊为代表的网络零售业是电子商务的最初表现形式。零售业和电子商务的结合出现了电子零售业（e-retailing），