宁夏同城讯报营销战略(二级营销师论文)分析报告.docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 国家职业资格二级 论文题目: 银川同城讯报营销战略分析 姓 名: 王丁学 身份证号: 准考证号: 所在省市: 宁夏银川市 所在单位: 宁夏天元建材有限公司 【摘要】 在研究方法上，主要采取了三种方法：一是文献资料参考法，查阅了有关银川同城讯报发展的历史资料以及现状材料，查阅了有关品牌及其相关问题的一些书籍、刊物和网上文章，了解事实，掌握理论，以便理论联系实际。二是案例分析法，剖析了一些同类DM广告管理公司实施品牌战略的情况，更好地知已知彼，并借鉴成功经验为我所用，“他山之石，可以攻玉”。三是国内品牌比较法，围绕国内DM广告管理的品牌竞争力问题进行了对比分析，在综合分析基础上，明确了银川同城讯报的现实差距和努力方向。 关键词 DM广告 品牌 品牌战略 （一）银川同城讯报有限公司简介 《同城讯报》是由同城讯报国际广告(北京)有限公司主办，同城讯报银川分公司承办的一份DM报纸，公司固定形式印刷品广告登记证号：京工商印广登。总公司《同城讯报》以“传播同城资讯，引导消费潮流”为经营理念，目前已在全国十余家城市开设分公司，报纸单期发行量达百余万份。银川同城讯报有限公司创立于2013年3月份，现已更名星期七快报，在秉承总公司理念的基础上进一步做好“助力商企成功，方便百姓生活”服务宗旨，以实现商家、读者与公司之间“三赢”的目标，资金实力雄厚，业务素质强，主要承接广告制作、设计、发布，展馆、场馆设计布置及各种商业庆典、经济业务，以及图书编辑、印刷、出版和各类论文发表等各种业务。公司还与国内数家知名企业媒体建立了长期的合作关系。银川同城讯报DM报纸每期24版，其经营理念是：将报纸做得更便捷、更好看、更实用，主要版块有：品牌推广、商超促销、商铺出租、房产家居、金融理财、教育培训、旅游资讯、征婚交友、家政服务、养生美容、求职招聘以及折扣会所、收藏会所、易物会所、文化会所、美食会所等，是银川地区最具影响力的专业DM广告媒体之一。银川同城讯报广告每期发行量3万份，覆盖银川全境，我们的服务口号是：只要您需要，我们就在您身边。 银川同城讯报特点有以下几个方面：1.信息更丰富、更精细、更全面。我们不仅仅是堆砌信息的发布者，大量的信息分类在这里更准确、更便于阅读，在一些基础性的栏目上，我们还设置了交友、折扣、古玩、易物等“会所”，让DM报纸在实用的同时变得好看。2.便于携带和保存，使DM报纸的存活周期更长久，将商家投入的收益最大化。我们采用大16开本，装订成册，既可保留在办公室或家中，也可带在身上，在具备杂志特性的同时，提高了报纸的生命周期，更适合长期稳定客户的广告投放。3.版面设计理念更先进、更简捷、更醒目。我们秉承简单、干净、整齐的设计理念，在亮化、美化版面的同时，力争将它做成银川人的生活服务手册，让DM报纸不仅仅是DM报纸，既有实用的，又有好看的、好玩的，尽最大可能地将信息消费功能化、娱乐化。 （二）银川同城讯报现有品牌营销战略分析 DM广告品牌的组成要素有商标、经营理念、经营方针、经营方式、服务理念、服务特色、服务质量等方面的有机组合。经过一年半的发展历程而形成了银川同城讯报DM广告品牌，是一笔宝贵的物质财富。银川同城讯报DM广告品牌所包容的丰富内涵，择其要点至少有以下几方面： 1.商标 “同城讯报”的商标历史较久，在中国广告媒体业都具有一定的知名度和良好声誉，是目前在广告媒体领域为数不多的，能与国外同行名牌竞争的国内广告民族品牌。 2.经营模式 银川同城讯报在总结所属广告行业几十年经营管理经验的基础上，结合自治区文化局规定的广告品牌标准要求，并借鉴国内同行的专长而形成了《银川同城讯报管理模式》。 3.企业文化 企业文化包括企业的经营念、企业精神、价值观念、行业准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感等2013年统计，银川同城讯报人员情况如下：总经理助理以上管理人员3名；部门管理人员3名；业务人员12人，编辑人员6人，发行人员8人，大专以上人员10人，大专以下人员24人，这是一支年轻，敢打敢拼、敢于接受挑战和创新的团队，且是一支充满活力的团队。 三、银川同城讯报品牌营销战略中存在的问题 （一）面临日趋激烈的品牌竞争 1．银川同城讯报品牌拓展受到市内同行业的竞争和挤压 目前强势品牌的市场占有率集中度越来越高，像、、纷纷，市场集中度会进一步提高，多层次品牌会演烈，这预示着品牌竞争时代的来临的竞争越来越表现为品牌的竞争。%。三是“同城讯报”品牌的广告大多分散在沿海周边城市，市场覆盖面小，缺少市场冲击力。虽然“同城讯报”在沿海城市已经是集群化