国内奢侈品营销策略要点.docVIP

奢侈品的营销策略分析 Luxury marketing strategy analysis 目 录（三号，宋体居中） 摘要…………………………………………………………………………………Ⅲ ABSTRACT………………………………………………………………………Ⅳ 第一章 绪论………………………………………………………………………1 1.1 研究背景及意义……………………………………………………………1 1.2 研究内容和方法……………………………………………………………1 1.2.1 研究内容……………………………………………………………1 1.2.2 研究方法……………………………………………………………1 第二章 相关理论回顾……………………………………………………………2 2.1奢侈品的相关理论综述……………………………………………………2 2.1.1 奢侈品的定义………………………………………………………2 2.1.2 奢侈品的特征………………………………………………………2 2.1.3奢侈品的分类………………………………………………………3 2.2 奢侈品的消费人群及消费心理分析………………………………………4 2.2.1 奢侈品的消费人群…………………………………………………4 2.2.2奢侈品的消费心理…………………………………………………6 第三章 国内外奢侈品市场现状………………………………………………8 3.1国际奢侈品市场概述………………………………………………………8 3.1.1 国际奢侈品市场现状………………………………………………8 3.1.2 国际奢侈品市场的营销特点………………………………………8 3.2 我国奢侈品市场概述………………………………………………………9 3.2.1 我国奢侈品市场现状及发展趋势…………………………………9 3.2.2我国奢侈品市场的消费群体………………………………………9 3.2.3 我国奢侈品市场存在的问题………………………………………10 第四章 我国奢侈品营销策略的建议和对策………………………………11 4.1奢侈品品牌缔造……………………………………………………………11 4.1.1 让奢侈品成为顶级生活方式的象征………………………………11 4.1.2 用知识和故事创造品牌的价值……………………………………11 4.1.3 诸如更多的文化内涵………………………………………………11 4.1.4 认真研究国内市场…………………………………………………11 4.1.5 培养奢侈品高管理人才……………………………………………12 4.1.6 不断创新……………………………………………………………12 4.2 奢侈品营销策略整合………………………………………………………12 4.2.1 产品策略……………………………………………………………12 4.2.2 价格策略……………………………………………………………13 4.2.3 渠道策略……………………………………………………………13 4.2.4 品牌推广……………………………………………………………14 第五章 结论………………………………………………………………………15 参考文献…………………………………………………………………………16 摘 要 随着中国经济的高速发展和人均收入水平的提高，中国的富裕人群快速涌现，中国的奢侈品市场出现勃勃生机，正逐步成为世界奢侈品消费市场的生力军。到目前为止，几乎所有的世界顶级奢侈品品牌均在国内设有分店，全球奢侈品生产厂商都因为中国消费市场的兴起来心情亢奋：继日本成为世界第一大奢侈品消费国的15年后，终于又出现了一个“新大陆”——中国。改革开放以来，中国的奢侈品消费市场持续快速发展，目前，中国已成为世界上奢侈品消费市场增长最快的国家之一。 然而，在奢侈品消费快速发展的同时，由于中国奢侈品市场、消费者的消费心理尚不成熟，特别是自主奢侈品品牌才刚刚进入萌芽阶段，国外品牌占据着几乎全部的国内奢侈品市场。为提升我国奢侈品自主品牌的市场占有率，本研究从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌推广四个方面对于奢侈品营销策略进行了探讨，以期为我国奢侈品品牌营销活动提供可资借鉴的理论和实践依据，实现我国奢侈品品牌的健康、可持续发展。 关键词： 奢侈品 营销 策略 Abstract With Chinas rapid economic development and per capita income levels increasing, Chinas affluent are fast-emerging, and Chinas luxury market appears vita