狼性销售培训——第一讲讲义.pptVIP

营销呼唤狼性 营销呼唤狼性 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销法则 5、 永不放弃 ——营销需要良好的心态 狼性营销法则 狼性营销法则 狼性营销团队 狼性营销团队 狼性营销团队 4、狼的行进队列和狩猎组织 团队 团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致 团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任 只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 1、团队的定义 大局意识：任何思想、行为都必须以团队利益为先，永远把团队利益放在首位 服务精神：竭尽所能的服务团队、服务他人、服务客户 协作精神：团队应拧成一股绳，每个人都应该积极、主动的利用自身长处帮助他人 团队精神 2、团队精神的内涵 一起行动 一个声音 一个目标 营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 在团队里，是没有杂音的，目标成形后，有异议可以当面讨论，但行动中的声音必须保持一致 排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决，如果目标太多，分散精力，到最后一个也不做好 3、团结共力——狼性营销团队的凝聚 一个领袖 头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方；是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定 狼的行进队列 狼的狩猎组织 狼群穿越雪地时，最常使用的方法是“纵队排列”也就是一匹狼紧接着另一匹狼的长列队伍。头狼扮演着开路先锋的角色。它会消耗极大的体能，推开眼前的雪堆，以方便后面的狼节省体力。当头狼疲累之后，它会移往队伍旁侧，让下一匹狼担任开路先锋的任务。这样，不断替换开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的危险。挑战。 狼群从来不漫无目的的围着他们的未来猎物乱跑，尖叫或狂哮。它们会制定出战略，通过相互间不断的沟通将其付诸实施。关键时刻到来了，每匹狼都明白自己的作用并准确的领会集体对它的期望，狼从不靠运气，始终将自己的精力集中在那些能促成它们实现目标的行动上 。 狼性营销团队 * * * * * * * * * 狼性销售培训—第一讲 培训讲师：孟永杰 营销呼唤狼性 --战斗性 狼性营销法则 --敏锐的洞察力 --不屈不挠的精神 狼性团队合作 主讲内容 第一部分 营销呼唤狼性--战斗性 狼的一生，是战斗的一生， 战斗是狼的生存基调，这种战斗性， 赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性， 而这正是成功的营销人员必备的性格。 销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备：战斗的激情——主动、勇敢； 战斗的技巧——敏锐、灵活； 战斗的谋略——知己知彼，选择时机； 战斗的意志——坚韧、顽强。 而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。 “狼性营销”这个词，最早见于华为的企业文化。通过“狼性”文化，华为打造了一支营销铁军，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋彼岸的美国。由此可以看出，在销售过程中，发挥“狼性”的特点，就会使得猎物手到擒来，并且，企业如果能成功地塑造“狼性”文化，就会大大提高整个团队的销售业绩。 在今天这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。 第二部分 狼性营销法则—敏锐的洞察力、不屈不挠的精神 坚韧不拔 客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多 评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人 寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户 把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户 合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标 1、敏锐的寻找和发现目标 准备充分再出击 知彼—客户 资料的准备 知己—对自身的全面了解 销售未动计划先行 对目标群体进行分析 出击之前保持最好的状态 不打无准备之战 2、不打无准备之战 及时搜集信息 把客户的需求变成购买力 激发客户的购买冲动 掌握成交的主动权 3、主动出击，决不等待 把客户需求变成购买力 激发客户的购买冲动 1、反馈消费者的信息 2、发现市场供求信息 3、发现企业的经营信息 发现客户的真正需要，引导客户购买 1、赚更多钱的需要 2、实现自我价值的需要 3、追求更