一对一销售技巧教案分析.pptVIP

作 业 两周内至少拜访5位客户，实现销售…元。 重点是销售流程，把天狮产品融在其中。 * * * 刚才我们讲解了销售是什么，同时现在也要告诉您，销售不是一股脑的解说商品的功能。有一句古话:百闻不如一见，因此销售中，产品的展示、示范就显得非常重要。成功地演示产品，和万事俱备的准备分不开。 上门拜访时，带上合适的产品及资料是必不可少的，方便我们在顾客对某种产品感兴趣时，立即销售。 1. 畅销产品：根据公司的统计，除了***基础营养品之外，公司最畅销的产品是…(因人而异)。以下是部分产品的功效、使用方法和卖点。 2. 当月促销产品：提醒新人本月促销的内容和卖点 3. 估计客人最感兴趣的产品 * 4、我们还需带上顾客档案卡，以便于延伸预约健康课或团队、公司会议时使用。 我们会在后面的课程中详细讲解。 5、其他的资料，如产品介绍册、公司介绍册、产品单页、收据等 * 用时：7分钟 1、心态准备：因为大家是新人，在销售技巧和产品知识并不十分熟练时，卖不掉产品是很正常的。但失败是成功之母，当我们积极实践，积累了丰富的经验之后，销售会越做越好，我们都是这样锻炼出来的。（训练师自己或具其他代表性的业务人员起步时遭遇挫折但仍旧坚持下来的经历。） 2、形象准备：作为新人，我们要求工作时着职业装。按照你心目中国际化大公司的专业健康顾问的标准要求自己，树立专业形象，并使顾客感到被尊重。 3、知识准备：参加团队的健康观念、产品知识培训，并认真阅读产品及公司介绍手册。（培训老师认可已参加过健康观念、产品知识的新人。） 小结：请新人再回忆，上门拜访前，需要做哪些准备工作，培训老师总结四点并认可回答正确者。 　目前医学科学在世界水平上不能解决的问题，科技发展，环境污染，对人类造成的健康损害越来越显现，SARS、艾滋、高血压、高血脂、糖尿病等，预防更比治疗重要，单纯的修补医学已经是很不适应今后的医学发展，治疗和防护两手抓才是上策。 * 挖掘客户内心存在的没意识到的不满足，使之转化为对你推销的商品产生具体的需求。 * * 注：一般情况下，一个人内心活动往往通过外在的行动表现出来，如一个在获得成功时通常会双手不停的搓动，思考成熟但犹豫不决时通常会用手挠头…… 成交过程的问题处理，异议处理完再成交。在现场帮伙伴进行异议处理。 * 用时：7分钟 1、心态准备：因为大家是新人，在销售技巧和产品知识并不十分熟练时，卖不掉产品是很正常的。但失败是成功之母，当我们积极实践，积累了丰富的经验之后，销售会越做越好，我们都是这样锻炼出来的。（训练师自己或具其他代表性的业务人员起步时遭遇挫折但仍旧坚持下来的经历。） 2、形象准备：作为新人，我们要求工作时着职业装。按照你心目中国际化大公司的专业健康顾问的标准要求自己，树立专业形象，并使顾客感到被尊重。 3、知识准备：参加团队的健康观念、产品知识培训，并认真阅读产品及公司介绍手册。（培训老师认可已参加过健康观念、产品知识的新人。） 小结：请新人再回忆，上门拜访前，需要做哪些准备工作，培训老师总结四点并认可回答正确者。 用时：7分钟 1、心态准备：因为大家是新人，在销售技巧和产品知识并不十分熟练时，卖不掉产品是很正常的。但失败是成功之母，当我们积极实践，积累了丰富的经验之后，销售会越做越好，我们都是这样锻炼出来的。（训练师自己或具其他代表性的业务人员起步时遭遇挫折但仍旧坚持下来的经历。） 2、形象准备：作为新人，我们要求工作时着职业装。按照你心目中国际化大公司的专业健康顾问的标准要求自己，树立专业形象，并使顾客感到被尊重。 3、知识准备：参加团队的健康观念、产品知识培训，并认真阅读产品及公司介绍手册。（培训老师认可已参加过健康观念、产品知识的新人。） 小结：请新人再回忆，上门拜访前，需要做哪些准备工作，培训老师总结四点并认可回答正确者。 一对一销售 直销的基本流程 列名单 邀约 讲计划/ 销售 跟进 一对一销售前的准备工作 减少正式接触时犯错的机率 预期拒绝问题，拟订回应之道 为正式行动规划行动方案 准备工作的目的： 1、客户资料准备 一对一销售前的准备工作 性格、 爱好、 禁忌、 生日、 健康状况、 家庭情况、 人脉关系… 2、产品准备 畅销产品 当月促销产品 估计客人最感兴趣的产品 一对一销售前的准备工作 3、工具准备 如公司介绍彩页、产品彩页、产品价目表、天狮财富100等辅助工具。 一对一销售前的准备工作 心态调整 个人形象 销售知识 4、个人准备 相信自己 相信公司 相信产品 衣着：整洁、得体 打扮：着淡妆，与年龄相符 微笑：给顾客亲切感 健康观念 产品知识 产品体验 一对一销售前的准备工作 小结： 再回忆下，上门拜访前， 我们需要进行哪些准备工作？ 一对一