盛德·廊悦府开盘执行方案(伟业)教程分析.pptVIP

第 * 页 前期准备 时间：8月7日---8月16日 地点：盛德·廊悦府售楼处 前期准备： 售楼处包装，销售人员的招聘 物料的准备：档案袋、户型图、大灵通、折页、名片、LOGO衫； 巡展地点的布置； 业务员的培训，1-4期老业主的邀约 营销节点事件 第 * 页 营销节点事件 认筹蓄客 时间：8月16日---8月27日 地点：盛德·廊悦府售楼处 认筹规则： 客户到现场营销中心，凭个人有效证件及缴纳2000元入会费，入会成为盛德·廊悦府会员； 认筹客户可在公开发售当日享受购房99折优惠； 入会登记客户不可转名； 未成功认购登记客户，发展商在公开发售一个月内无息原额退还入会费 第 * 页 排卡升级 时间：8月28日---8月30日 地点：盛德·廊悦府售楼处 排卡升级： 客户凭借盛德·廊悦府入会申请单与入会收据办理升级； 由置业顾问介绍项目，初步选定意向房号； 第 * 页 第 * 页 开盘销售目标 提炼核心卖点 销售计划 重大节点营销事件 突发情况应急预案 推广广告展示 认筹方案 开盘工作计划与销售培训计划 第 * 页 认筹工作安排 认筹时间：2014年8月16日-----2014年8月27日； 认筹金额：二万元整（可退）； 认筹预购对象：首次开盘房源（7#、9#、10#）； 认筹说辞： 凡认筹客户可以再开盘当天（8月31日）选房享受0.99折的特别优惠； 认筹客户在开盘当天摇号选房； 认筹采用实名制，认筹客户的本人姓名与认购客户的本人姓名一致，非直系亲属不得更名； 一个认筹号只能选择1套房源； 在盛德·廊悦府发售当日未认购买物业的，于盛德·廊悦府发售当日起一个月内，接发展商通知后凭认筹协议、认购金收据、本人身份证原件办理全额无息退还认筹金手续； 认筹方案 第 * 页 认筹方案 认筹流程 客户到场 了解项目后产生购买意向 客户填写购房意向表 经手业务员到销售后台领取认筹协议并认真填写 客户在认筹协议上签字 案场经理确认后客户缴纳认筹金二万元整，客户留取认筹协议和认筹金收据个一联 客户离场 第 * 页 认筹物料 户型图（所有标准层和跃层户型） 折页（有平面图，鸟瞰图） 购房意向表 认筹协议书 认筹收据 认筹方案 第 * 页 认筹方案 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 排卡蓄客 巡展活动 巡展活动 回访来电来访客户，一至四期老业主 回访来电来访客户，一至四期老业主 释放价格，排卡升级 开盘 8月31日开盘蓄客分解 硬广出街 第 * 页 认筹方案 8月31日开盘前蓄客（8月16---8月30日） 以新客户为主，老客户为辅 16日开发商确定入会优惠方案400元购物卡 16日开始电话回访1-4期老业主告知开盘信息，可选择新房源 搜房网盛德·廊悦府开盘信息 大型商超巡展 第 * 页 认筹方案 说辞 来访客户回访说辞 现场接待结束后，客户离开售楼处后，利用回访电话来进行跟踪、维护就成了置业顾问最重要的工作。(K：客户 B : 置业顾问) K : 你好，哪位? A : 您好！您是X先生/X女士吗？ K : 是啊，你是？ A : 上午好/下午好X先生/X女士，我是盛德·廊悦府的置业顾问,我叫XXX，公司指定我做您的专职顾问，您现在说话方便么 K (1): 方便，说吧 A : 是这样的X先生/X女士，前一段时间您不是来过咱们盛德·廊悦府，您有没有参加入会赠送 400元购物卡的活动！(如果客户说有，置业顾问说辞：见排卡客户邀约说辞)（如果客户说没有，说辞：我们周末有个免费领取礼品和的抽奖活动！现场提供冷餐和丰富多彩的活动，我们这次暖场活动早上9开始，您看您有时间过来么？） K：我9点没有时间！ A: 我们的活动全天都在举办，您看您什么时候有时间方便的时候过来就可以。 K : 那房子我没看好！ A：（不可思议） 不会吧，咱们现在排卡客户非常多，很少听说不看好咱们项目的。 K : 你们房子价格太高了，以后在说吧！ A : 价格高？您要买的是那种户型啊！ 咱们这有价格低的1居、2居您考虑多少钱买房啊！我给您看看有没有合适您的房源。 K : 有什么优惠，优惠多少钱啊？ A : 您上次看的是那套房子？您这样我们这优惠挺多的您看您啥时候来我们这我给您详细算一下。 活动说辞 K : 你好，您哪位？ A：