日本雪肌精进口经营方案教程分析.docVIP

日本雪肌精（Sekkisei）进口经营方案 高丝化妆品销售（中国）有限公司 2015年3月5日 班级：12-4 小组成员：胡依、陈松、吴美凌、胡琦晨、周莹莹、王梓钰、诸葛奕真 考试题目：进口雪肌精（日本高丝总部自营进口，自理报检，自理报关） 公司简介 高丝化妆品销售（中国）有限公司成立于2001年，总资产达1000万，旗下共设20个专柜(大连4个、沈阳4个、丹东2个、葫芦岛2个、盘锦2个、营口2个、锦州1个、朝阳1个、鞍山1个、铁岭1个)，本公司主要从事雪肌精系列产品的销售，公司仓库位于大连经济技术开发区生命2路，在大连港附近，交通便利，地理位置极佳。 本公司为了满足广大顾客的需求，专业经销下列雪肌精产品： 　 ★雪肌精化妆水 ★雪肌精?乳液 ★雪肌精?美白BB霜 　　 ★雪肌精?馨白面膜 ★雪肌精美白洗颜乳 ★雪肌精美白防晒乳 ★雪肌精美白防护精华液 ★雪肌精绵绵泡沫洗颜皂 联系人: 王先生 电　话 传 真：0411－7849666 Email:WZY@163.com 一、方案概要 随着社会环境转变，生活节奏的加快，现代女性肌肤所面对的问题比以往更为复杂和严峻，城市空气污染、不规则的作息、心理负担的加剧、家庭生活和职业生涯的平衡等多重因素给肌肤带来巨大的压力。这其中最核心的问题，就是影响亚洲女性美白梦想成真的“压力性肌肤晦暗”。基于对现代女性肌肤问题的透彻分析，KOSE（高丝）公司推出了纯度美白这一护肤命题——雪肌精系列：缔造无压美肌，着眼于“肌纯度”，将高纯度释压理念延伸至汉方美白领域。通过提升肤色纯度、保湿纯度、肌理纯度、循环纯度，雪肌精系列全面解决了“压力性肌肤晦暗”这一痼疾。 与此同时，现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而雪肌精药妆特性的严谨和安全迎合了消费者的需求，为满足广大女性的消费需求，我公司决定进口雪肌精系列护肤品，并取得辽宁省雪肌精总代理权。 1、产品定位：中高端女性护肤品 2、主要销售对象：20-40岁的爱美女性 3、销售用途：用于女性面部的肌肤保养，提升肌肤防护能力 4、为何选择进口雪肌精系列？ 近年来，中国的化妆品市场快速发展，已位列全球第二，仅次于美国。而日本药妆自登陆中国市场以来，倍受消费者的青睐。中国化妆品市场是一个充满活力的市场，未来增速将会更快，市场潜力巨大。雪肌精系列产品以天然为原料，以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而达到祛斑、除皱真正消除肌肤微瑕的功能性护肤产品 对于市场上多数药妆护肤品来说，三成消费者愿意购买具有美白保湿功能的产品，雪肌精从美白概念出发,也因其美白效果显著而受到国内消费者的欢迎。因此，雪肌精是我们不二的选择。 2.具有药妆特性的雪肌精市场前景开阔 另一方面，药妆因其对常见皮肤病有调理作用，又没有药物的副作用，所以受到越来越多消费者的欢迎。药妆概念在中国一度火热，目前国内药妆市场上外来品牌一支独大，在销售渠道上也占据了最优质的资源。这些无疑为已在海内外具有较高知名度的日系化妆品雪肌精在立足中国市场创造了优越的先天条件。 下面的为2014年对药妆化妆品的知名度调查数据： 从消费者行为和心理来分析，药妆品市场是一块并未完全开发的市场，还有着较大的成长空间。随着社会观念的变化，消费者更加关注自己的仪容外表，消费者对于护肤品的功能也有了明确的认识。安全性，功能性要求更加的严格。 综上所述，药妆品是化妆品市场的新秀，很多人听过但没用过，这也就是说，药妆品市场蕴藏着巨大的商机，只要谁能充分挖掘这个市场，谁就能分得化妆品上场的一大块蛋糕。因此，我们决定取得日本KOSE总部在中国辽宁的雪肌精总代理权，将雪肌精产品销售给辽宁的高丝专卖店和专柜。 3.雪肌精强大的历史底蕴，深受消费者欢迎 25年来，雪肌精陪伴着几代女性成长，卓越的销售历史也让雪肌精有足够的资本在国内市场经久不衰。一直以来，在高丝“融合知性与感性，创造独特的美的价值