零钱宝营销策略策划书.解读.docVIP

金融服务营销策划书 题目：零钱宝营销策略策划书 2014年5月26日装订线 摘 要 针对于苏宁易付宝公司推出的零钱宝理财产品，我们团队设计了该营销策划方案。目前，宝宝类理财产品在吃长上呈现过饱和状态，一方面给消费者选择理财产品增加了困难，另一方面，给企业做金融服务的营销带来一定的困难。因此，在这样一个背景下，我们团队在进行问卷调查的基础之上，结合我们所学的知识，给零钱宝的营销设计了营销方案。方案设计品牌营销，产品提升，用户体验等方面，对零钱宝的营销进行了一个整体上的方案的策划，预计会取得较好的效果。 关键词：零钱宝 理财产品 品牌营销 目 录 引 言 ………………………………………………………………………………………… Y 1 企业背景状况分析引 言 在目前宝宝类理财产品泛滥的情况下，金融服务的营销呈现一种越来越困难的状态，因此，金融营销方案的确定便显得越来越重要，在我们团队本次设计的金融营销方案所要的达到的目标在于是客户并熟知零钱宝理财产品，并逐步接受零钱宝的理财产品，另一方面，对于零钱宝自己的设计上，根据我们设计的调查问卷，为其提供合理的重新设计建议，是零钱宝的产品设计更加符合消费者的需求。 在宗旨上，要以客户、消费者中心，本着让消费者更加方面的使用理财，并增加收益的同时面临最小的风险，因此，在设计营销方案的设计上，以消费者为中心。 在接下来的方案设计中，整个营销策划书希望能够为消费者提供好的理财产品的基础上，为企业减少营销产生的费用，达到一种双赢的状态。 1企业背景状况分析 南京苏宁易付宝网络科技有限公司，是苏宁云商集团股份有限公司旗下的独立第三方支付公司，注册资金1亿元。成立于2011年，并于2012年6月取得人民银行颁发的第三方支付业务许可证。 目前，易付宝注册会员数超过3000万，年交易量近二百亿元，已和全国20多家主流银行建立了深入的战略合作关系，线上支付覆盖全国100多张银行卡，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴之一。 易付宝，是苏宁云商旗下的一家独立的第三方支付公司，2012年获得了中国支付清算协会和中国金融认证中心颁发的“中国电子支付业最具潜力奖”。在苏宁易购的注册会员，同步拥有易付宝账户，可以在苏宁易购上直接给易付宝账户充值，付款时可用易付宝直接支付。用户对易付宝账户激活后，即可享受信用卡还款、水 电煤缴费等各种应用服务。 苏宁云商的余额理财产品2014年1月15日正式面市。公司公告，其下属子公司南京苏宁易付宝网络科技有限公司已获得中国证监会批准，联合广发、汇添富基金公司推出余额理财产品——“零钱宝”，在经过阶段性的试运行后，计划2014年于1月15日正式上线运营。 零钱宝是第三方支付平台易付宝为个人用户打造的现金理财产品，用户存放在零钱宝中的资金不仅能够得到较高收益，还能随时消费和快速转出，方便灵活且不收取任何手续费。 在零钱宝网站，有多只货币基金可供用户自由选择，充分保障用户权益，同时零钱宝内的资金随用随取，既可用于网上购物、充值缴费、转账和信用卡还款等，也可以转到易付宝账户或银行卡。 零钱宝上线运营，市场尚需培育，专业团队及产品建设也需要加强，预计对公司年度的财务状况不构成重大影响，公司在业务运营中将根据用户需求不断进行优化与完善。此外，余额理财属于投资，投资有风险。 苏宁“零钱宝”的上线，正式打响了2014年互联网金融市场竞争的第一枪。继阿里巴巴推出余额宝之后，昨日晚间，苏宁云商发布公告称，旗下的南京苏宁易付宝网络科技有限公司（以下简称易付宝）推出的余额理财产品“零钱宝”计划在2014年1月15日正式上线运行，其七日年化收益率为6.991%。而昨日的余额宝七日年化收益率为6.703%。 据苏宁方面介绍，2013年10月上旬，易付宝获得证监会关于基金销售支付结算的许可，随后进行产品开发、测试，再到新产品“零钱宝”上线，投入了大量的资源，这也充分体现了苏宁进军互联网金融的决心。 据苏宁金融事业部相关负责人介绍，“零钱宝”实际上是将基金公司的基金直销系统内置到易付宝中，易付宝和基金公司通过系统的对接为用户完成基金开户、基金购买等一站式服务。用户存入“零钱宝”的资金可以实现“7×24小时”随时随地“T+0”快速提现到银行卡或者易付宝账户。 在我们了解的居民对于苏宁易付宝公司的了解程度的问卷中，可以看出，居民对于苏宁易付宝公司的熟知程度并不是很高，并没有民众对于余额宝的了解程度高。下图为调查的数据。 图1 民众对于苏宁易付宝的了解程度分析图 2营销环境分析 2.1 产品介绍 零钱宝是第三方支付平台易付宝为个人用户打造的现金理财