阿里巴巴运营重点.pptVIP

感谢各位光顾 * 姜臣庆 ---站在风口 站在风口，猪都会飞 ---雷军 只要外力足够大，什么都不懂的人也能顺势成功。如07的大牛势，随便买只股票都能赚钱。小米手机总裁雷军说的这句话 意思是在如今互联网营销的大潮中，想不挣钱都难。但需要提醒的是风来了一定要看清风向。 今天你不做电子商务,可以,五年后你一定会后悔! B2B B2C C2C O2O C2B IT DT 进化变化 通讯 人 2人 马 竹简 —皮 纸信 电 电报 收音机 电视机 电话 电脑 互联网 手机 终端 物联网 交易 直接交易 物2物 集市 贸易 金币 商场 汇款 纸币 网上商城 银行 金币物2物 电子币 电子商务 电商的进化 电子商务 电子商务的发展不仅仅是销售模式的转变，还是消费习惯的转变，是商业模式的转变，是整个系统生态链的转变。 传真 纸张订单 Exce l 邮件 B2B 阿里巴巴 圈子营销 未知平台 搜 索 引 擎 混合模式 B2C2B 微信 电话 电话营销 淘 宝 阿里 慧聪 B 2 B C2 C B 2 C 天猫 O2 O 电子货币流通并自由交易 本土电商 融合模式 所有平台 布码 杰森家具的销售路 背景:家具生产销售企业属劳动密集型生产企业 销售模式 渠道分销 开实体店批发兼零售 淘宝2C的网销 展会销售 阿里批发网销 网销一件代发 网销批发零售O2O 推销 多元化融合营销 网销途径及平台:淘宝直营C店2个，阿里直营店铺2个，奕佳商城1个。 宣传推广引流途径(去处以上店铺流量)：微信引流,QQ圈子引流,微博引流，分类信息发布类网站引流，B2B信息发布类网站引流等等。 整合资源(帮助带动其他家具企业生产销售) 开始转型电子商务 阿里巴巴的网销模型B2C2B -----阿里的网销模型与利用。 网销三层模型 售前 运输 到货后 客户感到便宜（活动价/赠品）(现阶段) 客户的信任(给客户看销量) 客户方便(二维码布码) 满足客户需要(产品全) 付款安全便利 做好流量硬件入口(Pc,手机,终端) 物品安全 送达时间 送达态度 问题处理 客户满意 好评 二次购买(收藏) 转介绍(布码) 分享体验 展现，点进去，转化 顺应客户购买习惯和模式 创新客户购买习惯和模式 改变客户购买习惯和模式 三层网销模型 一，展现/展示/找到 二，查看/意向/点进去 三，购买/转化率 1,自然流量 2,收费流量 3,活动流量 4,站外链接流量 1,价格 2,首图 3,销量 4,邮费 A,销量 B,标题优化 C,信息重发 D,店铺信誉 E,橱窗展示设置 F,产品质量星级 G,价格 阿里巴巴版 A 标王 B 网销宝 C 第三方（应用市场的站外推广包） A 伙拼 B 大促 C 订货会（自己举办） A 微信 B 微博 C 论坛 D 第三方（应用市场的站外推广包） E 其他 主图 颜色表 尺寸图 体积 重量 功能表 技术参数 细节图 产品创意 产品故事 好评 买家秀 ……….. 注：切记一个描述一个产品 1,自然流量 2,收费流量 3,活动流量 4,站外链接流量 A,销量 B,标题优化 C,信息重发 D,店铺信誉 E,橱窗展示设置 F,产品质量星级 G,价格 H,后台闲逛 ……………. A 标王 B 网销宝 C 第三方（应用市场的站外推广包） A 伙拼 B 大促 C 订货会（自己举办） A 微信 B 微博 C 论坛 D 第三方（应用市场的站外推广包） E 其他 一，展现/展示/找到 二，查看/意向/点进去 1,价格 2,首图 3,销量 4,邮费 5 ,地区 三，购买/转化率 主图 颜色表 尺寸图 体积 重量 功能表 技术参数 细节图 产品创意 产品故事 好评 买家秀 ……….. 注：切记一个描述一个产品 杰森家具的阿里店铺 如何做好一个店铺? 1,拿到阿里站之后我们要做什么? 2,(干货)做了就有效果. 3,店铺装修. 4,去年阿里效果很好,今年我得产品曝光率怎么不行了? 拿到阿里站之后我们要做什么?(1) 填写个人信息，公司信息，上传个人头像 绑定支付宝 上传产品(标题优化，产品质量5星) 店铺装修 申请实地认证 交保证金（三千以上，有条件交13000元） 使用生意参谋对上传产品进行诊断再优化 旺销宝冲值与设置 入住产业带 橱窗产品设置 拿到阿里站之后我们要做什么? （2） 信息的重发 精准营销管理 询盘管理 报价管理 干货-做了就有效果. （1） 标王竞拍，秒杀，买词包 专场活动报名（伙拼） 橱窗产品设置 生意经，商友圈发帖 商品诊断 干货-做了就有效果. （2） 去年阿里效果很好,今年我的