美商城再定位解读.ppt

“ ” 高教区 工业科技园区 高档住宅区 核心消费区 云水商圈 福雷德商圈 物美商圈 高沙商圈 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2006年3月22日，杭州新美商城有限公司成立。后来，总共四层的新美商城开业了。法人代表张民辉是广东人，在杭州拥有杭州文华农贸市场、杭州集美食品市场、浙江同舟装饰材料市场、浙江融通二手货市场等。传说中，他经营市场的经验在十几年以上，在他手上，救活了不少摇摇欲坠的专业市场 经营情况持续下滑, 距离最初定位越来越远 2012年10月，新美商城决定改变三、四层的溜冰场、游戏厅和餐饮店的经营现状，重新招商 身陷杭州新美商城招商骗局纠纷 先看一段新美商城开张初期的资料： “如果说物美超市满足了人们在下沙一站式购物的欲望，那么同属于阳光星城裙楼、位于物美超市左侧的新美商城的开业，则为人们提供了吃喝玩乐一条龙式的服务，让更多的人乐意住在下沙。”新美商城有关负责人刘先生说，新美商城的配套规格相当高，除了中央空调，仅电梯就多达13部，其中观光电梯两台，自动扶梯6台，客货电梯5台，商城配备如此多的电梯，这在整个杭州还非常少见。 “新美商城与物美超市营业空间合计4万多平方米，比银泰、百大大了近一倍。特别值得一提的是，拥有8大主题餐厅的美食广场，其装修风格与西城广场相似，还设有一个中央景观，包括树景和水景，顾客坐电梯一上去就能看到一棵高5米，纵深20多米的巨型榕树。 　　新美商城一、二楼入驻了肯德基、两岸咖啡、吴良材眼镜、步步高等近百个知名品牌，涉及服装、百货、鞋类、皮具、金银首饰、化妆品、手机等多个品类，三楼为榕树下美食城，聚集了中华老字号“百岁鱼”、东南亚主题餐厅菩提阁、东阳名菜、千尊比萨、日本料理、蒸功夫等8大主题餐厅，目前都已开始营业，而四楼的月亮湾娱乐城，格莱美量贩KTV、BonBon酒吧、VV果吧、梦幻时空电玩城、欢乐天地溜冰场都已在紧张的装修中，预计在本月底或下月初开业。 新美商城的初期定位可以说是非常准确与正确的。 下沙商圈形成时间轴： 2006 2007 2011 物美商圈 高沙商圈 福雷德商圈 按照新美商城的原定位，绝对可以抢占下沙高端中央商城的先机。下沙不比武林商圈，武林商圈有银泰百货，杭州大厦，杭州百货大楼等等大型购物中心。武林商圈是杭州的市中心，拥有极大的人流量和消化能力。当时下沙区块无论从消费能力还是消化能力都较弱，暂时容纳不下多个定位相同的购物中心。新美商城一旦成为下沙高端标杆式购物中心，短时间之内，地位很难被撼动。而且新美商城地处下沙中心地带，周边商业环境也相对发达，周边有下沙较早的楼盘，有大学城，有工业园区的职工，这些都可以带来很高的人气。从新美的现状来看，只能说新美自己没有把握好这个机会。 达芙妮 耐克 珠宝 小商品首饰 KFC 啄木鸟,30平,转让费25W 其他不知名童装,箱包,皮鞋 租金递减 娅丽达,20平,转让费16W 星期天,25平,转让费18W 爱美娅,20平,转让费16W 艾米拉,70平 租金9660一月 合11.75W一年 对新美商城个别店铺进行了人流量分析 2013年10月23日，周三，上午10:00-12:00 2013年10月25日，周五，下午17:00-19:00 总结 商铺在商场中的区位确实会影响到商铺的人流量以及销售情况，但是各方面的因素对此结果影响也比较大。本次调研样本是达芙妮，奥康，啄木鸟，按照品牌价值排序：达芙妮奥康啄木鸟，相对来说，在店铺区位相同的情况下，销售情况和人流量也会存在区别。同时，商场的定位于总体环境也会决定商铺的人流量以及消费情况，假设在小商品市场中设立LV专卖店，那人流量会很大，但是销售量会很低，因为小商品市场的目标受众和LV的目标受众是有区别的，他们不具备这么强的消费能力。同样的，新美商城现在定位不准确，总体档次下降，这对商场内部的不同定位的店铺也是有影响的。所以本次调查的结果存在偏差。 2012年10月，新美商城决定改变三、四层的溜冰场、游戏厅和餐饮店的经营现状，重新招商。 据商户提供的海报照片显示，新美商城在招商广告中提出，要学广州打造“新美潮流前线”，同时，商城将进行全方位改造，主要是针对三、四楼外增加广告，包括公交车广告，公交站大广告牌宣传，全下沙各社区、大学城发宣传单等；此外要在各种节假日举办大型的购物抽奖等活动；邀请中国好声音学员来助阵宣传；将二楼扶梯周围的商铺转移、拆除，以便于客人直观找到上三楼的扶梯；新美商城西面、南面、外立面全面进行整修、翻新，以更新潮的形象展现新美商城，西面电梯整修、西面门头的全部重新装修以及做好亮灯工程；给三、四楼商户以及客人一个循环的人流设计；制作电子屏幕，向新美一