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物流实务知识点 第一章 物资采购 *1．生产性采购：即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。 **2．运营性需求与资本性需求的差别：运营性需求是保持组织日常运转所需要的产品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉；资本性需求是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年。 **3．生产性需求与非生产性需求的区别：非生产性需求产品和生产性需求产品的性质是完全不同的，最重要的差别是其相关需求的不确定性。 非生产性需求通常建立在内部计划基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。并且由于这些物品的采购是间歇性的，并且在公司的可控范围之内，因此采购非生产性的日常消耗品相对比较简单。 生产性需求产品的采购，由于其最终需求是外部的、不直接由组织控制的，一般难于预测。而另一方面，这些物品的需求因受公司所售产品或服务的外部市场环境影响而时常波动。公司有时可以通过广告、降价等策略影响产品或服务的需求，但是并不能控制它。因此采购生产性物品则相对有一定的难度。 *4．独立需求与相关需求的特征： 独立需求，即某产品或服务的需求和其他物品没有关联，是完全独立的。 相关需求，即某种物品的需求与其他物品相关。相关需求并非仅受其他关联产品的影响。 5．需求可能是连续的，也可能是间断的。如果需求是间断的，则不能够对其进行预测。如果需求是连续的，则可以利用一系列过去的需求数据对未来的需求进行预测。连续性采购物品的需求通常有以下四种表现形式：趋势性、周期性波动、季节性变化和随机性变化。 6．采购计划的内容：一个完整的采购计划至少应该涵盖采购品种、供应商、采购方式、谈判、进货等五个方面的内容。①需要进行品种分析，包括三个方面，一是用户需求分析，一是市场供应分析，三是品种性质分析。②要确定品种的订购量，需要掌握一些基本的订购批量技术方法，比如定量订购方法、定期订购方法。 7．采购预计划制度下的一些制度化工作：采购科在将采购任务分配给个人时，个人应该交出采购预计划书，才有资格获得采购任务。预计划书经审批通过才能正式把采购任务委托给个人去完成。预计划书作为个人业务的第一份正式文件，要保存下来，并且作为这次采购任务的考核的参考。其目的是了解一个采购业务员对市场行情的掌握程度。 8．采购请示汇报制度下的一些制度化工作：当采购活动中出现一些超出采购员权限范围的事情时，一定要请示有关主管人员，不能够擅自自作主张。尤其是在采购活动的一些关键环节，均要向采购管理科或相应的主管人员请示汇报。 9．采购流程”是指采购方从目标市场（供应商）选择和购买生产、服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。①要根据内部供应需求拟定采购计划；②在此基础上寻找相应的供货商，调查其产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满足购买要求；③在选定了供应商后，要以订单方式传递详细的购买计划和需求信息给供应商并商定结款方式，以便供应商能够准确地按照客户的性能指标进行生产和供货；④配合库房验收供应商所供应的货物；⑤要定期对采购物料的管理工作进行评价，寻求能提高效率的采购流程创新模式。 10．采购流程的具体内容：①接受采购任务，制定采购单；②制定采购需求计划；③根据既定的采购需求计划联系供应商；④与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同；⑤运输进货及进货控制；⑥到货验收、入库；⑦支付货款；⑧善后处理。 **11．电子化协同采购的目的：①增进长期合作关系，增加供货稳定度；②缩短采购周期；③增加存货周转率；④提升公司国际知名度，加强产业关联性。 *12．电子化协同采购的特点：①采购计划协同：制造商或零售商将自己近期的采购计划定期下达给供应链上的上游供应商，供应商可以根据该采购计划进行供应商自己生产计划的安排和备货，提高了交货的速度；②采购订单的执行协同：制造商或零售商通过互联网下达采购订单给供应商，供应商将采购订单的执行情况及时转达，使制造商或零售商对采购订单的执行情况有明确的了解，可以及时作出调整。 **13．准时采购流程的特点：（1）需方与供方建立了战略合作伙伴关系（供应链关系），双方基于签订的长期协议进行订单的下达和跟踪，不需要再次询价/报价过程。 （2）在电子商务、EDI等信息技术支持和协调下，双方的制造计划、采购计划、供应计划能够同步进行，进行了需方和供方之间的外部协同，提高了供方的应变能力。 （3）采购物料直接进入需方生产部门，减少了需方采购部门的库存占用和相关费用。 *14．实施准时采购流程需要：①采用较少的供应商；②保证交货的准时性；③信息高度共享；④要制定不同的采购批量策略。 15．采购计划的实施所考虑的要素：采购计划的实施主要考虑采购组织及其人员安排、本次采购目标的具体要求、本次采购的具体作业流程、进度计划和保障措施