贵阳电信宽带网络市场的的研究项目建议书.pptVIP

2002-03-01 2002ZLZK-PM-KICKOFF 贵阳电信宽带业务市场调研项目建议书 截止到2003年6月30日，我国的上网计算机总数已达2572万台，和去年同期相比增长59.5% 截止到2003年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，和去年同期相比增长48.5% 其中，专线上网用户人数为2342万人，和去年同期相比增长45.8% 宽带上网用户人数为980万人，和去年同期相比增长390% 预计在未来几年内，中国将迎来一个宽带网络市场持续快速发展的高峰期 但是在贵州省，互联网事业的发展低于全国平均水平 在省会贵阳市场上,宽带网络住宅用户渗透率不到5％,仍处于市场导入期 行业调研部分主要是通过案头调查和电话访谈收集国内其他城市宽带业务开展情况及营销措施 项目结果的提交 项目组织与人员安排 项目人员简历——戴黔锋 项目人员简历——申海波 因赛特管理咨询公司简介 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 贵阳电信宽带业务市场调研项目 北京因赛特管理咨询有限责任公司 2003年11月03日 本项目建议书是在我们对贵阳电信及所处环境的初步分析的基础上提出的，这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在项目正式开始运作后我们将根据实际情况对方案不断优化，以期形成更适合贵阳电信宽带业务市场调研的方案。 文中涉及部分商业机密，仅供本项目使用，且仅供双方参与此项目的人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 声 明 项目背景 研究目的 研究的实施 研究结果的提交 项目人员安排 附录 目 录 图1-1 97年以来上网计算机总数（万台） 资料来源：中国互联网络信息中心 图1-2 97年以来上网用户总数（万人） 资料来源：中国互联网络信息中心 图1-3 97年以来专线上网用户总数（万人） 注：专线上网用户指通过以太网方式接入局域网，然后再通过专线的方式接入互联网的用户：：： 资料来源：中国互联网络信息中心 注：宽带上网用户指使用ADSL、CABLE MODEM等方式上网的用户 图1-4 02年以来宽带上网用户总数（万人） 资料来源：中国互联网络信息中心 资料来源：日前在北京举行的宽带网络趋势研讨会 根据麦肯锡咨询公司研究，未来几年宽带市场需求潜力很大，只有高渗透率市场（例如韩国、加拿大和美国）已经使用宽带业务用户数超过潜在宽带业务用户数，大部分对价格敏感的潜在用户会在价格下降时使用宽带业务。研究表明，在宽带业务渗透率较低的地区，许多用户不是先选择窄带互联网接入方式，而是直接选择宽带互联网接入方式。 2003年4月9日，中国网通集团推出新的业务品牌“宽带中国CHINA169”，吹响了中国网通大规模发展宽带业务的号角；而中国电信则于5月15日在全国范围内启动“宽带极速之旅2003”，希望通过中国电信丰富的接入与应用服务实现人们的宽带梦想。 宽带网络市场即将迎来其发展史上的辉煌时代 贵州省CN域名数（不含EDU）在全国CN域名数中的比例、WWW站点数在全国WWW站点数中的比例仅比宁夏、青海和西藏高 时间 导入期 成熟期 衰退期 成长期 市场增长率 市场渗透率 销量 使用者 价格策略 营销重点 较小 快速增加 增长率放慢 衰退，大幅减少 爱好新奇者 技术敏感者 有较多人使用 一般大众使用 后随着、保守者 竞争者 垄断 有竞争者加入 竞争非常激烈 竞争者开始撤出 高、中、低价 一般不变价 稳定或稍降价 大幅降价 开发新产品 注意公共关系 产品概念宣传 增加产能或容量 保证供应 增加促销费用 加强商号宣传 评估是否撤出 推出新产品 项目背景 研究目的 研究的实施 研究结果的提交 项目人员安排 附录 目 录 为制定有针对性的营销推广措施，早日迎来宽带网络市场的快速成长期，必须进行深入的市场调研 分析营销环境 微观环境 公司