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网络营销学论文 题 目：东风汽车零部件网络营销策划 学 院：湖北汽车工业学院科技学院 学生姓名：柳剑杰 学 号：20099540410 专 业：国际贸易实务（市场营销） 评阅教师：陈炎兵 内容提要： 1 一、企业总体环境分析。 1 1、企业内部环境概况 1 2、市场环境分析 2 二、相关网络营销策划的制定。 2 1、确定相关网络营销的核心竞争力 2 2、明确网络营销市场 2 3、用心倾听客户需求 2 相关网络营销手段 3 网络营销的实施与控制 3 三、相关网络营销策划的实施。 4 1、设立产品网络营销发布地址 4 2、系统建立市场B2B（Business To Business）营销关系 4 3、建立网络信息反馈平台 4 四、网络营销是如今汽车零部件产业竞争日愈激烈的环境下不可忽视的营销模式。 4 参 考 文 献 5 十堰市东风零部件（集团）有限公司 网络营销策划 内容提要： 在知识经济的现代，网络营销的作用非常重大。本文以十堰市东风零部件（集团）有限公司为研究对象，通过对其企业自身概况以及网络营销现状提出以下策划方案，以便满足企业营销需要。 一、企业总体环境分析。 企业内部环境概况： 首先要了解企业文化的定义、内涵和表现内容、形式、特点等方面从而认识企业文化，结合企业自身文化特点制定其特有的网络营销方案。 关于十堰市东风零部件（集团）有限公司，其总部位于湖北省十堰市车城路东岳古台8号. 其前身是东风汽车有限公司零部件第一事业部，后成为东风与日产共同组建的合资公司。东风汽车零部件(集团)有限公司，由15家分公司组成，主要分布在十堰、襄樊、武汉、苏州、上海等地，从业员工16000余人，其注册资本22.3亿元。这15家分公司分别是东风汽车车轮有限公司、东风汽车悬架弹簧有限公司、东风汽车泵业有限公司、东风汽车传动轴有限公司、东风汽车紧固件有限公司、东风贝洱热系统有限公司（DBTS）、东风汽车活塞轴瓦有限公司、东风电子科技有限公司、东风汽车精密铸造公司、东风汽车公司粉末冶金厂、襄樊东风汽车电子电气有限责任公司、上海东科汽车零部件有限公司、青海东风汽车零部件股份有限公司、武汉东风冲压件有限公司和苏州东风精冲工程有限公司。 　东风零部件一直以“东风零部件、服务天下车”是东风零部件永恒的追求，“做精、做强、做大”为奋斗目标。东风汽车零部件（集团）有限公司在“致力成为最具竞争力的、为客户提供增值服务的汽车零部件集团”这个期望下，始终秉承“用户至上，和谐发展”的经营理念，紧紧围绕市场需求，加速结构调整，充分发挥协同优势，致力扩大比较优势，在研发领域、制造领域和业务流程三个方面打造核心能力，努力提升经营规模，不断发展新事业。沿着“专业化、规模化、核心化、市场化、国际化”的发展道路，不断为股东创造价值、为客户提供增值、为员工谋划福祉、为社会创造财富，不断构建、夯实“雄厚的技术实力、精益的运营管理、和谐的内外关系”这一实现事业梦想的基础，向“打造中国知名的、国际化的汽车零部件集团”的宏伟目标迈进，实现时代赋予我们的“人与事业共成长，企业与社会共和谐”的历史使命。 以上内容可以初步判定企业市场分布广泛，拥有强大的技术支持，并有良好的品牌信誉，对于技术以及服务上的革新极其重视。对经营模式看似重视程度不及服务、技术革新，但东风汽车公司总经理、党委书记，东风汽车有限公司董事长徐平曾提及希望“零部件公司经营团队和全体干部员工，以新公司成立为契机，进一步转换经营机制，推进业务重组，加强自主创新，加强资源协同，加速产品结构和市场结构调整，努力提升QCD水平。在‘依托东风，面向市场’中实现事业的进一步做强做大。早日把自身打造成为具有国际竞争力的汽车零部件公司。为东风建设“国内最强，国际一流”的汽车集团提供更加有力的基础支撑”，从中看出徐平希望转换经营机制，不难看出，东风零部件公司希望更上一层的期望落在了营销上，而网络营销无疑拥有巨大的利益前景。十堰市东风零配件（集团）有限公司因为有良好的口碑，一定的资金、技术、人力支持，而网络推广面向的用户群体十分的庞大，推广费用相对电视广告要廉价许多，可以说是不可缺少的营销路线 2.市场环境分析： 零部件市场环境分析： 湖北省为汽车工业大省，汽车产业链已成为湖北省支柱产业，结合国家“十一五”汽车产业规划，汽车零部件产业迎来新挑战，谋求新的发展对策。 国际汽车零部件产业战略重组和产业转移趋势趋于明显，伴随经济全球化、区域化趋势加快等因素，汽车全球化趋势逐渐加重，国内汽车产业迎来新的挑战。在不断提高专业化水平、实现规模化经营、降低成本、提高竞争实力的前提下，零部件生产逐步转向资源丰富、劳动力成本低廉的地区。世界汽车