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皇室文化与龙文化 　　上下数千年，龙已渗透了中国社会的各个方面，成为一种文化的凝聚和积淀。龙成了中国的象征、中华民族的象征、中国文化的象征。对每一个炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相连的情感！。“龙的子孙”、“龙的传人”这些称谓，常令我们激动、奋发、自豪。龙的文化除了在中华大地上传播承继外，还被远渡海外的华人带到了世界各地，在世界各国的华人居住区或中国城内，最多和最引人注目的饰物仍然是龙。因而，“龙的传人”、“龙的国度”也获得了世界的认同。 为陕西量身打造 2013年皇宫最受欢迎产品新鲜出炉,前两名为:皇朝家私、朕龙电动车,欢迎选购 皇宫举行坐骑比赛,大家的千里马百圈后不堪重负,唯唐明皇与贵妃共乘一骑仍飞驰超越,众问何故,明皇呵呵一笑:朕龙电动车,力大耐久聊咋咧! 元旦到了,朕龙电动车祝你在新的一年身体康佳、事业红牛, 家庭美的、生意朕龙! 4因为价格没谈成,顾客要走,怎么办? 让他看看早已准备好的销售凭据 2、怎么让顾客走的时候还要留下来多说一会 A、占位 B、求教 3、如何让顾客临走的时候记住你的亮点 （1）出去货比三家是应该的，但你在比较的时候， A、别忘了我们的产品是能够XXX（功能）哦。 B、也要像在我们这里一样去比一下他的载重量哦 （2）、像我们这款力量大耐力久的产品在市场上可不多哦， 你出去转转以后，再回来比较一下，就能看出差别来了 ?? ??? 已成交的顾客应该怎样送别呢？ 一个四百元的盒饭 4、自建团购网、发展分销团购 酒店式团购会 同样是经销商，差别咋就这么大呢？ 表面上差的是销量， 本质里差的是观念， 命运里差的是选择， 骨子里差的是勇气， 状态上差的是激情， 工作上差的是方法， 肚子里差的是技能， 行动上差的是改变， 意志上差的是拼博 你在心里种下什么样的种子，你就会在人生上收获什么样的结果 心态好，薪态就会好！ 兄弟姐妹们，让我们一起，加油！ 刘孝明实效营销培训 经销商竞争突围二重天 刘孝明 商业地产与百货： 红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。 建材家居经销商年会与导购员培训: 欧普照明福建核心经销商会议、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。 太阳能热水器行业业务员内训与招商会：海尔太阳能、中国太阳能发展高峰论坛、富源太阳能等。 其它行业：西铁泰和兴乳胶﹑迷你秀 第一重天 思路决定财路 格局决定结局 小品演得非常好 电影拍得非常好、演员也贵 本山传媒、众多弟子、把民间演员把成大明星 谁更有钱 ？ 1、复制成功模式的思维 在当地做得好的前五名有什么共同的特征？ 经销商的成功定律 为什么到别人家买了更贵的? 1、畅销定律:广告多、活动多、店面形象好、产品有卖点 2、10%定律：钱从哪里来？ 40%的利润,如果价格上涨10%,你的实际利润会增长多少呢? 2、借力共赢的思维 门店生意冷清怎么办－举办时尚论坛、营销论坛或女性联谊会、主动参加其它行业集会 1借品牌亲和力 快速深入人心 2与其它行业合作成为礼品 3 与时俱进的思维 功能外观价格---NJY手机 第二重天 提升经营技能 能量决定销量 能力重要还是努力重要？ 1、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？ 2、如何低成本吸引更多的顾客进店 3、店面销售必备的三板斧 A、迎宾破局：为什么不能跟顾客打成一片？ B、搭讪引导：为什么好多话被顾客堵在嘴里说不出来？ 产品二选一询问法：请问你是想看－－－ 服务二选一询问法：我们有免费的饮料，请问－－ 惊异问题接近法:你是------------------------才来的吗? C、异议处理：太贵了，没听说过 故事处理法 D临门一脚 利用从众成交法 即利用人们的从众心理，通过举例证明其它客户也在使用或购买了本公司产品来影响客户的心理。如：上周张局长家买的就是这款,名片夹的故事 二选 一法暗示成交法 你看是今天开回去呢,还是 1、顾客说“我们再去其他店看看吧！”，你一般怎么送别 谢谢光临为什么很悲哀什 么情况下用“您慢走，欢迎下次光临” E、科学送别：让顾客再回首 刘孝明实效营销培训