江湖商人史玉柱分析报告.pptVIP

《江湖商人 史玉柱》 作者:刘艳静 能用一句话介绍您的这本大作吗？ 本书内容简介 本书目录 前言 孤独的符号第一章 标本第二章 创业前夕第三章 汉卡时代第四章 膨胀的巨人第五章 倒塌的巨人大厦第六章 复出之战第七章 投资者史玉柱第八章 网游，巨人在征途第九章 史玉柱管理思维第十章 史玉柱营销思维 成功营销如何打好产品、品牌和战略 第一，消费者需求第一。史玉柱在开拓新市场前，首先考虑的就是消费者是否真的需要这个产品。大难以后，他准备从江阴启动脑白金市场，之前他亲自做“江阴调查”。他走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟人们聊天，了解人们对保健品的消费需求和意愿，以及对价格的看法。就这样，在脑白金上市前，他亲自与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题做到心里有底，这底就是消费者的需求，也是市场营销的核心。正像他说的，谁能第一个摸到消费者的脉搏，谁就可能成为时代的巨人。 　　1、核心品牌战略“721原则” ，正是其高度重视消费者需求并体现在营销管理战略中的经典。这个原则就是花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位;投入20%的精力，做好终端建设与管理;只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。 2、广告战略。几乎每个人都记得这句广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这则广告尽管无数次被人诟病为功利和俗气，并多次入选十大最差广告语，但它至今已被整整播放了10年，为企业累积带来了100多亿元的销售额。为什么?其实广告的真谛在于与受众的沟通，如果消费者能够通过看广告，认识了产品，被吸引去使用，又被提醒去购买甚至反复去购买，这难道不是真正体现了广告的真谛吗? 所以，一切营销战略必须是目标市场消费者需求导向的。 成功营销如何打好产品、品牌和战略三张王牌 第二，卓越的创新意识和才能。现在大家都在关注营销模式，希望有个模式套上去应该是事半功倍的事情。史玉柱先生曾用脑白金营销方式推广黄金搭档，结果效果不好。后来他体会到，一个企业的营销模式，只能用一个时代或者仅仅一次，决不能盲目照搬。事实上，学习成功的营销经验或营销模式，更多地是在于去学习他人的创新精神。时代在变化，企业的营销模式也要变化。创新就是以消费者需求为导向的不再墨守成规，不再循规蹈矩，创新就是以消费者需求为导向的敢于打破旧世界，去创造一个新世界。这从他给脑白金和黄金搭档的命名可略见一斑。脑白金的主要成分的英一片脑白金带给你的是一个崭新的、高品质的新生活。总之，太多的美好联想了!这就是创新性品牌命名带来的市场奇效。 　　关于为什么史玉柱先生具备优秀的营销才能，我们还可以从其他方面去挖掘原因，比如得益于他的理性的思维方式、务实的工作态度和顽强的奋斗精神等。我知道，他曾是浙大数学系的高材生，学数学的人有个共同的特点就是“较真”，只有被他求证是正确的事情他才会相信，才有可能付诸行动。史玉柱先生具备这个素质，也体现在了他做市场营销的实际工作中。 心得：重复的力量 史玉柱的东山再起一靠调查，二靠广告！ 史玉柱敏感地意识到--------广告！大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。并且不断的讲,不厌其烦的讲。 这就是重复的力量！ 心得：重复的力量 1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。 2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通;记住名称或 电话 号码的秘诀就是不断重复。 3、张瑞敏砸冰箱(这个 故事 讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲)。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。 4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。 5、100-1=?等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。 6、大多数 美女 嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的 男人 ，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。 中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。 1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金; 2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝; 3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠; 4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。 　　但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。 互动问题一 列举工作中您在哪些地方使用了重复的方式来发挥效用？ 创意，以小搏大 在美国纽约交易所挂牌上市时创下“第一个不穿西服进入纽交所的人”；就是利用这一简单的“炒作”，