企业外部环境4要点.pptVIP

5、产业驱动力分析 指导致基本的产业与竞争状况改变的主要因素 识别各种驱动力 分析这些驱动力给产业带来的影响 1 2 3 定义 运用 常见的产业驱动力： 常见的产业驱动力 产业全球化 购买者对于差别化产品和标准化产品偏好的转移 政府宏观调控政策的制定及法律法规的出台 产业长期增长率的变化 成本和效率的变化 科技创新 1、产业链分析 活动成本分析 目的：帮助企业了解自己在产业中所处的相对成本地位，从而通过有效的途径增强自身的成本竞争力 基本过程：将企业的价值创造进行划分，确定企业各项活动相对于最低成本水平的地位，消除劣势 产业利润结构分析 ... 从企业产品或服务的终端顾客的角度出发，对产业链上下游展开分析 6、产业链及价值网分析 * 2、价值网分析： 价值网内涵 《战略管理：思维与要径》（第二版）* 3、价值网的特点 数字化 与客户 保持一致 合作与 系统化 敏捷与 可伸缩 快速流动 网络特性 7、 产业吸引力分析 定义 指产业因其具有良好的经济性等原因，而对企业产生参与其中竞争的吸引能力。 产业具有吸引力 产业不具有吸引力 如果一个产业的利润率高于平均水平 如果一个产业的利润率低于平均水平 * * 1、五因素模型 战略大师迈克·波特特别重视产业结构对企业的重要作用，他认为决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是产业吸引力，有五种基本的竞争力量影响着行业结构，并据此提出了分析行业结构的“五因素模型”。 二、行业竞争结构状况分析 * * 一个行业内主导竞争的力量 新进入者的威胁 竞争 目前竞争对手之间争夺地位的策略 客户讨价还 价的能力 供应商讨价 还价的能力 替代产品或服务的威胁 五力模型 * * 产业内部的竞争 也就是产业内竞争对手的竞争。现有企业间的竞争对赢利能力构成威胁，竞争还会导致行业整合，使弱小的企业被淘汰出局。 产业内部的竞争受以下因素的影响： 需求状况和生产能力 产业集中度 产业利润和成本状况 产业缺乏差异性和转换成本 退出障碍(资产专用性、退出产业的固定成本、战略牵连、感情障碍、政府与社会的约束） 软饮料行业是一个高成长的行业。20世纪90年代以来，中国软饮料市场平均以每年17%的速度增长，超过GDP的增长速度。本世纪更是一路飙升，近五年的平均增长率达到23.4%。成熟饮品稳定增长，新的热点和增长点不断出现，如包装茶和果汁及其他新兴饮品。 目前，中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。中国饮料产业的迅速发展和广阔的消费市场吸引了国际众多知名品牌饮料厂商，许多跨国公司以其雄厚的财力和丰富的市场经验，收购国内著名的品牌或合资、独资经营抢占国内市场，使得业内中外企业的竞争进一步加剧。 案例：中国软饮料行业的竞争态势 软饮料行业的一个竞争特点是日益国际化，中外软饮料企业共同创造了市场的繁荣。目前饮料行业的竞争已经演变成为几大“体系”间的博弈，包括“可口可乐系”、“百事可乐系”、“达能系”、“台资系”以及“本土系”等，成为多种要素和综合实力的比拼。资源条件、研发能力、制造基础、市场营销水平等都是决定因素。各品类均已出现较高的市场集中度。跨国公司以其深厚的品牌资源、雄厚的资金支持和国内外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业形成围攻之势。其中可口可乐、百事可乐、统一（台湾的）、康师傅（台湾的）等品牌居显著地位。 但中国大多数本土软饮料企业规模偏小，作为国饮的代表，目前娃哈哈年利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%，主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水等居销量第一，其中乳酸饮料、瓶装饮用水的产销量跻身世界大厂行列，已经发展成为总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。但更多的本土饮料企业则规模小，实力不足，缺乏资金，技术含量低，只在区域市场进行竞争。可以预计，随着整个行业逐步的整合，很多本土饮料企业将被迫退出市场。 * * 潜在进入者的威胁 潜在进入者是目前不在行业内，但有能力进入本行业的公司 构成产业进入障碍的因素： 规模经济 差异化程度 转换成本 技术障碍（注意经验曲线） 预期的报复行为 策划的威慑行为 * * 替代威胁 密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁，因为它限制了产业内产品的价格和赢利能力。 * * 买方的讨价还价能力 强大的购买者是产业的威胁，相反，如果购买者讨价还价能力比较弱，产业内的企业可以提高价格，或者降低产品品质和服务来减少成本，提高企业的利润。 战略行动：家电企业与大卖场 过去，家电专业店，比如音像专卖店、彩电专卖店、空调专卖店和家电品牌专卖店等，是中国家电企业首选的销售渠道。然而，随着像国美、苏宁、永乐等大中等大型连锁家电超市——所谓的家电大卖场的兴起，