商业模式培训(打印版)讲解.ppt

企业的第二次诞生 商业模式创新 领跑三力 1.总裁领导力2.团队领创力 3.产品领销力 三者各有轻重，相辅相成 企业生命导图 七道分水岭是张成长地形图，现在处于什么位置？又正在往哪里走？ 从企业的生命周期：经历从幼稚、成长到成熟、衰退的发展阶段 企业的生命周期与其产品生命周期、技术生命周期以及产业生命周期有关 七道分水岭 1.行业选择 你选的行业与经济大势吻合吗？有成长性吗？竞争格局你应付得了吗？你有优势吗？ 波特五力分析模型 2.竞争战略 企业的竞争战略 做多大，做多快，风险多大？收益多大？如何定位？成本领先？差异化？ 领先者、参与者、生存者 3.商业模式 企业管理的自觉性主动性开始增加了，能否基于对行业规律的深刻认识，有意识地建立并持续优化运营系统是企业行进中的第三道分水岭 有意识、自觉、主动，寻找客户价值、建立渠道、提高效率 混沌转向清醒 无论是战略还是产品，无论是市场还是创新，各种系统在有序有活力并协调地运转着 围绕商业模式，分析价值、路径、效率，改进方法，认识在不断深入，效率在不断提升，这是企业由混沌转向清醒的开始 4.脱胎换骨 能否把这物质金钱的企业转换成精神的、理念的、价值观的和使命感的团队是区分不同企业的第四道分水岭。 个体与组织、理想与现实、精神与物质能否在企业中得到良好平衡并形成广泛认同的文化则是在企业从小团队走向大组织过程中可否保持不竭动力的核心 相当于人的第二次诞生 这道分水岭并不是独立存在的，是根植于企业经营之中的，它也不是在企业成长的某个阶段上才出现的 这个分水岭分开了机械扩张和有机成长，在这道分水岭之后，企业的活力、持续性、创造力都不同 5.持续能力 　第五道分水岭是看企业有无持续的探索、创新、创造的能力 持续创新的企业具有更高的市场敏感性、系统协调性、产品的前瞻性、研发的持续性 6.协同与整体性 大企业经常出现的问题，能不能有效地解决这些问题就形成了企业进程中的第六道分水岭。 这道分水岭就是要看企业能否在架构、制度、文化上让企业形成整体，让客户感受到益处。 大企业问题 企业规模越大，管理难度也越高，企业的组织架构也越复杂。 大企业能协同吗？企业上下是一体的吗？企业的力量是集中的还是分成了各自为政的小个体？企业所谓规模带来的力量在内耗中浪费了多少？ 7.终极关怀 第七道分水岭是企业与社会的关系定位 与社会发展的趋势相吻合，与公众的渴求相吻合，不仅从市场出发，也从社会关爱出发，引领改造一个产业，从而使公众得益，公司也得到发展 借鉴国内 腾讯 阿里巴巴 携程 招商银行 百度 商业模式 运行机制 成功商业模式的主要特征 1，基于产业价值链的分解所形成。 2，有独特的、持久的盈利模式。 3，具有一定的原创性或较强的创新性。 成功商业模式的评价体系 产业价值链定位 盈利模式 创新性 腾讯 阿里巴巴 产业价值链定位：抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 携程 产业价值链定位：抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 招商银行 产业价值链定位：抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。 苏宁电器 产业价值链定位：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造