向日葵网络营销详解.ppt

★ 前景分析 基础网络市场 搜狐副总裁王建军告诉记者，有哪些信誉好的足球投注网站服务每年为美国的网络商创造20亿美元的收入，目前国内的有哪些信誉好的足球投注网站市场价值还在4-6亿元人民币，据估计三年之内将达20亿元人民币 方兴东：2004年有哪些信誉好的足球投注网站引擎全国有10个亿的市场。 推论：网络市场占全国的十分之一左右，即今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍，即基础风络今年有2-3个亿，明年将达到5-6个亿的市场。 环境分析： 1） 主要适用人群：比较注重皮肤保养的男女性（18～35岁为年龄段） 2） 主要经营产品：以各种天然无刺激合成的护肤品 3） 当前市场定位：希望成为本土市场高档护肤品网购平台 市场前景分析 市场前景分析 喜欢在网上购物的大部分消费群体年龄在18~35岁之间；中等学历居多，月收入在500~5000元之间，多为白领和在校大学生；低等、高等学历的消费群体较少。所以我们应该给自己定位： 　　　 市场前景分析 　　　网络营销竞争战略的分析 4.提高新产品开发和服务能力 5.稳定与供应商的关系 小结（三步走） 网络销售平台发展前景十分可观。就目前的市场现状及走势，我们可以制定阶段计划。第一个阶段完成所有前期任务，一切进入正轨；第二个阶段拓展市场；第三个阶段打造出属于自己得品牌。 市场优势分析 　 清洁,滋润化妆品,是我国发展较早的化妆品,市场已经基本饱和,主要生产厂家?在市场中相对稳定,产品竞争已经是以品牌的竞争为主,产品的分类更加细化.该类产?品已经处在成长期的后期,部分产品已经进入了成熟期.?? ?? 在化妆品市场上,除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外,我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低,名牌产品非常少,今后随着人们生活水平的提高,对化妆品的需求还会逐渐加大,这类化妆品正处在成长期发展阶段.?? 竞争优势分析 （一）网络营销成本优势分析 (1)利用网上直销可降低销售渠道费用。 (2)利用网上促销的高效性来降低促销费用。 (3)降低销售管理费用 (4)降低调研成本。　 （二）网络营销市场覆盖优势 1.突破时间限制。 2.突破传统市场中的地理位置分割。 3.可以吸引新顾客。 4.根据客户需求开拓新产品市场。　　 （三）网络营销信息传递优势 1.信息传递迅速 2.信息传度形式多元化。 3.信息传递量大。 竞争优势保持 宣传、经营方面： ◆扩大平台的宣传，保证商品来源。 ◆重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的产品。 ◆扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。 平台网站方面： ◆加强网站推广，进行网站优化，扩大网站知名度和点击量。 ◆寻求多方合作，进行其他方式的宣传与经营，加深平台影响力。 竞争劣势 潜在机会 可扩大化妆品的种类范围 可以网站细分 附带推销业务 网站能获得的连锁效应 本身可吸收网站展示的优秀点子、创意 额外广告收入 威胁 已有越来越多的护肤品公司加入网购并占有一定的市场。智力成果来源受限制 不安全的网络环境 商业模式概况 我们都知道商业模式很重要，是企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。 消费者目标群体  分销渠道 1.自建网站，再进行网络营销。 2.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台 。 3.银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城 。 4.网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等 。 5.购物有哪些信誉好的足球投注网站渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王。 6.网站导航渠道：hao123/265/114la购物频道 7.校园代理：在高校聘用校园代理，进行平台的宣传及代理工作 盈利模式 * 武玉婷 林丽 李阿娟 许印丽 杨彰妙 艾园园 冯云芬 向日葵网络营销策划书 项目 计划书 前景分析 可行 性分析 浅谈 商业模式 1. 市场需求 2.消费者 3.竞争者态势 1.主要适用人群 2. 主要经营产品 3.当前市场定位 发展战略三步走