9月销售分析正式.docVIP

二楼面08年月份经营分析报告 销售分析 一、销售和毛利指标完成情况 月销售情况 指标 大类 月计划 月实现 月完成率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 970 1019 105% 527 492 93% 少淑 525 556 106% 389 167 43% 合计 1495 1575 105% 916 659 72% 数据分析：本月进入销售旺季，随着新品的上市和旺季的到来，我店抓住店庆锲机，以店庆为主题陆续组织营销活动。我楼面结合商品大类的特点、根据门店的主题活动设置营销活动、紧抓核心品牌推出独家活动，做到周周活动不同、周周活升级。如：针毛大类活动以“买当花”为主、参与面达到80％以上，店庆当天鄂尔多斯羊绒推出店庆独家大礼包、鹿王全场7折限时抢购、珍贝独家、独款羊绒衫；少淑品牌以“买减”为主，个别品牌参加“买当花”活动，争取到VEROMODA新品8折、杰克琼斯新品6折、esprit限时抢购的活动及VEROMODA、ONLY、百家好事、及衣恋、小熊等知名品牌“买当花”的活动为销售创下了新高。因此我楼面本月任务超额完成。 2、年累计销售情况 指标 大类 年计划 累计实现 年进度率 去年同期 增减额 增减幅 销售 针毛 10600 7497 71% 7448 49 1% 少淑 4600 3746 81% 3224 522 16% 合计 15200 11243 74% 10672 571 5% 数据分析：从以上数据中可看出针毛年累计销售和去年基本持平，主要原因：针毛大类在上半年及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100当作200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机分别组织特卖会，保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提高。特别是本月销售旺季和店庆月的到来为销售提供了锲机，我搂面抓住这一机缘在货源和营销活动上下足功夫、使得本月销售大幅提高，目前为止已完成计划任务 。 3、大类销售统计如下： 月销售分析表（四级部门分类） 大类 品牌数 月销售 年销售 本月 去年同期 增减额 增减幅% 销售占比 本年累计 去年同期 增减额 增减幅 累计 销售 占比 羊毛 10 108 95 13 14% 7% 875 1370 -495 -36% 8% 羊绒 29 278 146 132 90% 18% 2819 2513 306 12% 25% 文胸 15 186 99 87 88% 12% 1397 1094 303 28% 12% 棉毛 内衣 21 259 92 167 182% 16% 1312 1135 177 16% 12% 家居服 8 130 65 65 100% 8% 507 452 55 12% 5% 杂件 9 56 27 29 107% 4% 447 468 -21 -4% 4% 保暖 0 0 0 0 0 0 139 413 -274 -66% 1% 少淑 28 556 389 167 43% 35% 3746 3224 522 16% 33% 合计 114 1573 913 660 72% 100% 11242 10669 573 5% 100% 数据分析：从以上数据中可看出本月各大类商品销售都比去年同期大幅提高、主要原因是本月我店的营销活动以“买当花”为主，去年同期是“买减”活动，加之今年店庆活动准备充分、整体销售比去年有所提高。但从年累计来看羊毛类商品和杂件商品比去年有所下降，主要原因是羊毛类商品属传统类商品，在款式和质地上逐渐满足不了消费者的需求、市场销售逐渐萎缩。杂件类商品属需自然客流来支持的商品，随着门店外立面的改造和解放路的整体拆迁，客流量减少对杂件的销售有所冲击，就杂件的两个销售大户来讲，眼镜1－9月销售比去年同期减少10万，OPAL1－9月销售比去年同期减少27万，因此自然客流的减少对杂件有着重要的影响。羊绒类、文胸类、家居服类、棉毛类、少淑类商品销售年累计比去年同期都有所提高。就增幅较大的少淑类商品来说，今年随着少淑各品牌在我店培育成熟，培育了一定的销售客群，今年以来活动不断为消费者提供大量消费机会。销售淡季组织特卖场、本月组织知名品牌参加“买当花”活动都成功的提升了销售。羊绒类商品在上半年参加活动力度较大、较及时。如：销售旺季龙头品牌鄂尔多斯、鹿王参加大力度的“100当作200花”活动。淡季各专柜推出低价位、低折扣促销