《三一品牌战略案》.docVIP

三一重工企业品牌扩张战略策划方案 三一重工企业文化 三一使命创建一流企业 造就一流人才 做出一流贡献 企业精神自强不息 产业报国 核心价值观先做人 后做事 品质改变世界 三一作风 疾慢如仇 追求卓越 经营理念一切为了客户 一切源于创新 三一信条人类因梦想而伟大 金钱只有诱惑力 事业才有凝聚力…… 事业才有凝聚力…… 企业伦理公正信实 心存感激 三一战略 (一)三一重工发展目标 一 三一重工发展目标以高新技术改造机械装备工业， 率先使所经营产品升级换代至世 以高新技术改造机械装备工业， 界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。 界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。 (二)三一重工经营战略 二 三一重工经营战略创建一流企业、 为使命， 以 创建一流企业、造就一流人才、 做出一流贡献 为使命， 以 创建一流企业 造就一流人才、做出一流贡献为使命 自强不息， 三一精神为理想 在全公司推广品质改变世 自强不息，产业报国的三一精神 为理想，在全公司推广 品质改变世 产业报国 的 三一精神 为理想， 的核心价值观， 一切为了客户， 一切源于创新为基本经营理念 为基本经营理念。 界的核心价值观， 一切为了客户， 的核心价值观 以 一切为了客户 一切源于创新 为基本经营理念。 1． 1233”经营战略指导思想 ． “ ” （1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与 ）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与 —— 公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系， 真正做 公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系， 到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质， 到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研 发、营销和管理骨干队伍。 营销和管理骨干队伍。 （2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械 ）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械 在国内的领先地位， 在国内的领先地位， 争取路面机械达到国内一流， 争取路面机械达到国内一流， 三一重装新产品达 到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望， 到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望， 成为行业标杆。 成为行业标杆。 （3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是 ）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系， 效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。 效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。 （4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经 ）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场； 济调整带来的行业调整和企业重组的机会； 利用新技术进步带来的产 济调整带来的行业调整和企业重组的机会； 业升级。 业升级。 2．产业定位 ． 在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、 在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优 劣势进行深刻分析的基础上， 劣势进行深刻分析的基础上， 公司在未来三年内， 公司在未来三年内， 未来三年内 实施专业化经营战 略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在 将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业， 全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、 全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、 销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制 再设厂。在此基础上， 造产业首先是环保机械行业的发展， 为公司进入通用机械制造业打下 造产业首先是环保机械行业的发展， 基础。 基础。 3．竞争战略 ． 对国内竞争者采取差异化战略， 对国内竞争者采取差异化战略， 重点是产品的差异化、 重点是产品的差异化、 品种的差 异化、 品质的差异化和服务的差异化。 异化、 品质的差异化和服务的差异化。 服务的差异化 产品的差异化是指公司开发出 处于国内外同行技术前沿的产品， 促使产品的升级换代； 品种差异化 处于国内外同行技术前沿的产品， 促使产品的升级换代； 是指公司实施产品品种的大型化、 微型化和成套化战略， 规避国内产 是指公司实施产品品种的大型化、 微型化和成套化战略， 品集中在中间层面的恶性竞争； 品质差异化是指公司大力开发技术壁 品集中在中间层面的恶性竞争； 垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际 垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品， 市场； 服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析 市场； 和市场的再细分， 为客户提供个性化的产品和服务模块。 通过实施差 和市场的再细分， 为客户提供个性化的产品和服务模块。 异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。