第7章国际贸易支付祥解.ppt

7.11 国际贸易支付方式用作营销工具 当出口商和进口商在进行付款条款的谈判时，出口商有多种支付方式可以选择。虽然在绝大多数的情况下，支付手段的选择取决于进口商和出口商在贸易谈判中的经验，以及出口商对于进口商结付货款可能性的信心，但在众多的支付手段中，其中几个会有明显的优势，他出口商有更大的机会达成贸易协议。 在大多数情况．进口商会从不同的国家和地区的出口商那里得到几个不同的报价。例如，一个巴两的报纸印刷企业打算更新自己的印刷设备-他会对一批供应商进行招标，这些供应商可能会来自美国、德国、日本、瑞典、中国台湾或者是加拿大。虽然巴西的这家企业会通过一系列的标准(价格、机器的功能、售后服务、交货期、信用度、公司的财务状况等)去综合衡量，但不能忽略的一个标准就是用一个什么样的支付手段去达成这项交易。 从进口商来说，最简单方式是公司的现金流不要受到影响，也就是最好赊销。很有可能其中的一个供应商会提供这种方式，而其他却会要求以信用证交易。显然，提供赊销的供应商与其他的供应商相比起来就会有一个很大的优势，假如他购买了商业保险，就更不用担心货款回收的问题了。 * 浏览一下表7.5，可以看到．尽管世界上大部分地区，信用证仍然是最主要的支付方式，但总体来说，超过一半的交易，特别是15个老牌欧盟国家和北美国家的超过90％的贸易量是以其他的支付方式达成的。虽然没有详细统计信息，但以下应是除信用证以外的支付方式使用量排名： 第一，赊销(包括没有信用保险和有信用保险) 第二，跟单托收。 第三，采购卡(在小件商品的采购中使用)。 第四，贸易卡(在大件商品的采购中使用)。 第五，现金预付。 * 地区 所占比例% 地区 所占比例% 欧盟15国 9 43 欧洲其他国家 20 49 北美 11 46 拉美 27 17 中东 52 表7.5 信用证交易在交易总量中的比例 出口商为了提高自己的销售量，就应当采用赊销的方式，当然还需对进口商结付货款能力有信心；毕竟，在国内交易时，销售通常都会采用这种方式，而且许多竞争对手也希望能达成交易。如果不能确定进口商的支付能力，出口商可以考虑购买信用保险。 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 7.7.3 远期汇票 在有些情况下，出口商可能想给进口商一些信用期，但他还是需要一些确保自己可以收回货款的手段，这时出口商就可以要求银行交付单据时采用远期汇票：进口商必须签署(背书)一个文件，承诺在票据背书后的一定期限内(时间通常都是30天的倍数，30、60、90或者180天是最常见信用期)付款。到底是在签署文件时就将票据递交给进口商(即承兑交单，D/A)，还是与此完全不同的没有任何信用期的付款交单(D/P)，应特别告知通知行。特别因为付款交单和定期汇票的相关的问题(尤其涉及货物在到达进口国到货物的所有权属于进口商的这段时间的监管问题)，国际商会建议“在指示书中要求付款交单的商务票据的托收中不要包含远期汇票的有关票据” * 在那些进口国将汇票官方视为对出口国的商业债务的国家，汇票是一种法律凭据。在此情况下，出口商会相对容易地收回自己的货款，因为如果进口商失约，可以通过进口商国内的法律事务解决，而不是国际间的法律事务，国内法律对违约的处理应当是轻而易举的。 在给提示行的指导书中，还可以要求如果付款人(进口商)没有承兑已签字的汇票，必须提交拒付证明，这是一种可能使得进口商面临严重后果的法律手续，一旦银行将此违约记录在案。进口商就很难(几乎不可能)从银行获取贷款。在一些国家，此类违约事件会显著地公布在当地的商业刊物上，这会使进口商的商业信誉荡然无存。 * 7.7.4 定期汇票 另外一种汇票叫作定期汇票，它也是给予进口商信用宽限期的一种汇票。它与前面提及的汇票的不同之处在于，它是把进口商付款的日期从发货的日期算起延长了30天、60天甚至是90天，延期的起点并不是从进口商在汇票背书日算起。发货日期通常是由主合约确定．通常是开出的海运提单或者是航空运单的时间。定期汇票与其他的期付汇票相比的优点是发货的日期可以由出口商控制(因此也知道哪一天是结款的限期)，但其他的汇票就不能控制进口商签付汇票的时间了。 *