核心团队战略思维实战训练要点.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 摩托罗拉今天已经成为世界领先的无线通讯领袖，凡事总有一个起点， 1930年，高尔文制造公司生产出第一个衫且价格不高的汽车收音机，该产品起名为摩托车托罗拉，含有汽车与收音机之意。在50，60年代及之前，汽车收音机是摩托罗拉的第一桶金，对讲机,晶体管，寻呼机，电视等业务形成摩托罗拉现金流的主力支撑。 到70，80年代，当以往的核心业务逐渐衰落的时候，靠什么业务来支撑摩托罗拉？是增长业务微处理器（电子引擎控制模块），蜂窝无线电话业务等业务走向成熟，带来了新的现金流，形成新的核心业务。 到了90年代，当50，60年代支撑摩托罗拉的电视业务，在日本韩国的压力下没有什么竞争优势，卖给了松下电器公司。70，80年代的寻呼机核心业务也已走向衰落时候，靠什么业务来支撑摩托罗拉？是无线通讯（最小最轻可携带的电话），卫星网络，调制解调卡(适用于便携电脑的)等业务成长成为核心，提供了新的现金流。 开篇案例：未雨绸缪，适应时代变化，摩托罗拉基业长青 摩托罗拉公司创立于1928年，目前有四大业务集团。 移动终端事业部 主要生产个人通讯产品，包括手机，便携式电子设备。 网络事业部 提供蜂窝系统、无线宽带和有线接入技术。 政府及企业移动解决方案部 是世界无线电通讯及信息集成解决方案的领先提供商，设计、生产和销售汽车及工业电子系统和车载智能通讯系统。 宽带联网事业部 提供可升级的、集成的端对端系统。 * 爱多95年进军VCD，96，97达到顶峰，销售收入一度达到16亿，现金流不可谓不丰，但明天的钱从哪来，胡志标没有回答。98年轰然倒塌。 原因很多，但在如日中天，资金充足时，不对未来进行投资，也没有吸收从事增长业务的人才，核心业务一量遇到危机，立马OVER。 95年以前，胡志标，陈天南两人曾一起给人修电视机，做变压器，各出2000无办起爱多前身升达电子厂，做游戏机，学习机，小打小闹积累了一些原始资本。 1996年11月，爱多以8200万元的价格在中央电视台播放以成龙为主角的广告片。1997年5月，爱多大幅度降价，引发VCD普及狂潮。1998年1月，爱多2.1亿赢得央视广告标王，「真心英雄」广告播出，品牌知名度到达顶点。1999年12月，中山市中院受理爱多破产还债案。 * 没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。 如果你不理解，并且不好好保护你的核心业务，你就推动了选取增长的资格。 如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：浪费宝贵资源；冒着偏离核心业务的风险。 核心业务直接影响当前为企业提供主要现金流的业务，处于企业心脏位置，顾客和投资者能很容易地将其与所属企业的名字相联系。 核心业务直接影响近期业绩、提供现金流，维持企业存在。 核心业务这所以做为俦考虑的第一层业务，因为企业必须回答今天的钱从哪里来，是第二三层业务发展的基础。 * * * 1、我们比别人更用心。这样才能更好的了解客户需求，挖掘独特的客户价值。 2、我们比别人更专注。我们比别人更懂得聚焦客户、产品和地域，才能集中力量，一点突破，给客户创造更大的价值，获得客户的忠诚。 * 42 * * 像“大规模制造”，“成本低”，“质量”，“企业文化”，“资金优势”，“核心技术”，“销售渠道”，甚至“与主管部门的关系”等等，都可以造就企业的比较竞争优势，但却不是企业的核心竞争能力。 * * * * * 我的许多看法都是用教训换来的。八十年代搞贸易利润在80%以上，但利润高，大家都去搞，结果从80%掉到8%到2%，最后无利可图。后来我做了个计算，把万科1984年至1994年的贸易盈亏相加，结果是负数！于是我得出结论：市场是很公平的。你怎么从暴利赚的钱，你再怎么赔进去。所以当我们进入房地产业时，尽管有些头脑热，有点盲目投资，但我还是把握住了一点，就是房地产不是一个暴利的行业。所以在1992年万科就明确提出，超过25%利润率的房地产项目我们不做。要知道那个时候社会上的说法是低于40%不做，一味追求暴利反而会丧失许多机会。 －－－王石 公平报酬的逻辑 战略底线之思维底线：给自己正确的假设？ 什么是战略思考？ 所谓战略思考就是你在拥有优势的时候，设想这一优势失效后公司如何才能持续目前与未来的优势，或者在你没有明显优势的时候，设想如何获得核心竞争力来构筑未来的优势。 最高明的战略是： “ 不战而屈人之兵，善之善者也 ”。 持续增长第四根支柱:不战而屈人之兵(持续竞争优势)C4--核心竞争力 Kevin P. Coyne，Stephen Hail和Patricia Clifford 亦真亦幻的核心竞争力，1997 根深蒂固的：植根于企业当中，拥有良好的组织因素基础 互相弥补的：核心竞争力不是独立存在的，而是与