二季度如何提升轩逸销量解析.doc

二 季 度 如 何 提 升 轩 逸 销 量 营销策划书 日照美景文化传媒有限公司 负责人：李国庆 电 话二季度如何提升轩逸销量营销策划书 一、轩逸情况综述 东风日产轩逸作为阳光和天籁之间的一款中级家轿车，主攻中级家轿市场，明确提出“款待家人”的品牌主张，是对消费者心理的精准解读。从社会消费心理来说，轩逸时尚的外形、超低的油耗、丰富的配置、充裕的空间、科技的内饰以及较好的舒适性都让它超出同级别车一步，同时，轩逸各配置车型价格区间比较大，给消费者的选择增加了多样性。而轩逸的目标消费者更是一群重视自身感受，注重生活品质的职场精英，他们在努力工作的同时，充分享受着家庭生活乐趣。他们深知，重视家人，给家人最好的款待，和家人分享成功和骄傲，是迈向成功的基础。 二、影响销量因素 俗话说，一年之计在于春，二季度是汽车销售的旺季，左右一部车的销量因素有很多，比如品牌、价格、售后服务、功能、外形、国家政策支持、市场地位、员工能力、资金能力等 三、市场形势分析 随着经济的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人具备了买车能力。日照市车管所提供的信息显示，截至2014年底，全市机动车总数670280台。根据日照市统计局公布数据，全市常住人口共有285.05万人。以此计算，日照平均4.25人便拥有一辆机动车。最近五年数据显示，2010年，全市共办理新车注册97153辆；2011年，新车注册87111辆；2012年，新车注册90337辆；2013年，新车注册83602辆；2014年，新车注册83068辆。以此计算，平均每年增加88254.2辆车，一年按照365天计算，日照平均每天增加约242辆机动车。　　另据统计，截至2014年底，全市驾驶人总数577692人。按照常住人口285.05万人计算，日照平均约每5人中有一个驾驶员。 据记载，1990年，全市共有机动车驾驶员10387名。而最近五年数据显示，2010年，受理驾驶人报名52010人，考试合格43000人；2011年，考试合格56607人；2012年，考试合格75202人；2013年，考试合格26866人；截至2014年底，考试合格79282人。五年拿到驾驶证的人共计280957人。以此计算，平均每年新增驾驶员56191.4人，以每年365天计算，平均每天新增约154名驾驶员。 综上可见 ，未来日照汽车市场还是非常景气的。 四、消费人群分析 1、即将结婚的年轻人和刚刚结婚的年轻人。 车作为新结婚时代的三大件之一，越来越多的人会在婚前或婚后买车，抛开家人帮忙买车，这类人群往往事业刚刚起步，工作还算稳定，但是积蓄较少，无论是价格还是买车用途，中级家庭车成为他们的不二选择。 2、即将生小孩或已经有孩子的奋斗一族。 试想，谁愿意让自己的媳妇挺着大肚子坐公交车去孕检，谁又愿意看到，自己孩子出生由于孩子小没有车只能天天在家呆着？所以，这时候的人极易冲动买车，同时考虑到孩子的奶粉钱，豪华车只能望而却步退之选择中级家庭车。 3、家里有孩子要上学人群。 这类人一般都有了一定的社会地位和稳定的收入，考虑到接送孩子上学方便，买车成了必须要做的事情，同时孩子上学又是很大一笔支出，所以家庭中级车对他们来讲是一个不错的选择。 4、白领阶层的中高收入群体；国家公务员；银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。 随着事业的发展，买车可以帮助他们提升工作效率，同时考虑到面子问题，买辆中级家庭车，既能保证日常使用，又不失面子。 5、新型城镇化的推进，催生新的购车需求 城镇的发展势必会让一些城中村、旧城拆迁改造，社会主义新农村建设也让农民朋友有了富裕的收入，这类人群无疑是中级家庭车的潜在消费群。 6、其他情况 在日照车友会随机调查了几个车友，除上述几种情况外，还有为上班方便、回家方便等情况买车的存在。 综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 同级别竞争对手及特点（略） 营销主题口号： 款待家人，轩丽多彩，逸生幸福（无论是结婚买车还是为孩子买车，都是为了家人的幸福，都是为了生活的多彩） 七、广告投放 常见的广告投放方式无外乎单页发放、报纸刊登、电视电台广告投放等，二季度可以说是春季购车旺季，仅仅这些远远不够。针对广告投放，美景文化传媒想从以下几点对轩逸广告策略提供参考。 A、led视频人流密集处投放。 动态视频的冲击远远大于静态图文对人的冲击要大，可将广告定点投放于商超周边，妇女儿童活动中心附近，同时，可以借助led大屏广告车，针对性扫街宣传。 B、微信等新型媒体运用。可以发起转发集赞领礼品活动，即节约成本，又达到快速宣传目的。