房地产营销策略论文概述.docVIP

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房地产营销策略论文概述.doc

论文独创性声明 本人所呈交的毕业论文(设计)是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的成果。除特别加以标注的地方外,论文中不包含其他人的研究成果。本论文如有剽窃他人研究成果及相关资料若有不实之处,由本人承担一切相关责任。 本人的毕业论文(设计)中所有研究成果的知识产权属三亚学院所有。本人保证:发表或使用与本论文相关的成果时署名单位仍然为三亚学院,无论何时何地,未经学院许可,决不转移或扩散与之相关的任何技术或成果。学院有权保留本人所提交论文的原件或复印件,允许论文被查阅或借阅;学院可以公布本论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他手段复制保存本论文。 加密学位论文解密之前后,以上声明同样适用。 论文作者签名: 年 月 日 目录 第一章 绪论 1 1.1 项目提出的背景与研究内容 1 1.2 研究现状 1 第二章 聊城金德地产销售市场调查与预测 4 2.1 五星金桂园项目投资环境的调查与分析 4 2.2 区域市场状况调查与分析 5 2.3 冠县居民收入水平 5 2.4 冠县人口状况 5 第三章 聊城金德地产STP策略 6 3.1 目标市场的选择 6 3.2 目标客户的需求分析 6 3.3 目标客户定位 9 第四章 聊城金德地产销售策略 10 4.1销售方式及策略 10 4.2 销售价格及定价策略 12 4.3 总结 13 参考文献 15 致 谢 17 关于聊城金德地产销售分析 摘 要 众所周知,房地产的开发周期长,实物形态是不动产,投资价值大,滚动开发等特点,导致了它是一个高收益与高风险并存的产业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源搭理整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,从某种意义上说,房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。房地产营销虽经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内核,因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。本文从房地产营销基础知识入手,由浅入深,着重点放在房地产营销模式的分析。 关键词:房地产;市场营销;策略;研究 ABSTRACT As is known to all, the real estate development cycle is long, the physical property, big investment value, the characteristics of rolling development, cause it is a high yield and high risk industry, as the country to strengthen the macro-control of the real estate industry, responding to rectify the land market of land and resources, the development of Chinese real estate industry become more rational and standard, in a sense, real estate marketing strategy is the key to a successful relationship between real estate enterprise management, to ensure the healthy and rapid development of real estate industry and study of real estate marketing strategy is particularly important. Real estate marketing, although after years of exploration, developers, marketers have begun to use the rational view of the value of marketing, but has not been fundamentally meet many reasonable kernel of the real estate marketing, and in the practice of the real estat

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