香港迪斯尼案例分析解读.pptVIP

香港迪斯尼案例分析 * * 国家 城市 建成时间 占地面积 每年游客人次 美国 洛杉矶 1955年 207公顷 2000万 美国 奥兰多 1971年 12228公顷 1600万 日本 东京 1983年 780公顷 1730万 法国 巴黎 1992年 1951公顷 1200万 中国 香港 2005年 126公顷 450万 中国 上海 2015年 1000公顷 —— 1 香港迪斯尼概况——基本数据 * 1 香港迪斯尼概况——门票价格 1日标准门票=约360RMB、2日=约470RMB——门票价格高、但游客量仍大 门票细节体现人性化 由香港国际主题公园有限公司建设、管理及营运，并由华特迪士尼公司设计，是第5个迪士尼乐园。 * 1 香港迪斯尼概况——整体布局 八大主题园区（内容丰富） * 1 香港迪斯尼概况——活动 多元化活动 全年的节假日都准备了相应的特色娱乐活动。 * 1 香港迪斯尼概况——导游图 导游图清晰明了 * 1 香港迪斯尼概况——官网 官网界面体验性好，具有动态性、亲和性、便利性 * 2 迪斯尼成功之处 品牌塑造与传播推广无处不在 儿童教材（《迪斯尼神奇英语》） 有限电视频道和节目（小神龙俱乐部） 配套产品 网络推广 It all started with a mouse. ——Walt Disney “一切都始于一只老鼠。” ——华特·迪士尼 米老鼠 参与其他电影 画报、书籍 玩具、周边产品 从小抓起 有着紧密联系的一系列产业链 * 网络媒体 主题公园 消费产品 影视娱乐（链头） 类型多：生产各种影片，动画片，电视节目，录制和上演舞台剧 产量大：每年50多部故事片 发行与出售量大、重播经典。 2 迪斯尼成功之处 项目新奇刺激化 高科技武装； 2000多位专业人士开发新产品； 超过100项专利 服务细节化 免费送货、fast pass服务、员工“精通”各类相机、偷偷解决儿童失踪问题、园区地图烂熟于胸、跟小孩说话要蹲下 情景体验化 环境氛围打造（大巡游、装饰、cosplay） 线上网站动态体验 2 迪斯尼成功之处 具体表现有： * 迪斯尼在国外建立乐园的动机？（经济利益？为电影事业铺垫？） 迪斯尼为什么落户香港？（时机？策略？最大利益？） * 课后思考 迪斯尼为什么落户香港？ 上世纪80年代，米老鼠、唐老鸭开始进入中央电视台，为迪斯尼进入中国做铺垫，先让中国人对他们有个印象。 与上海和香港同时谈判，目的在于最大限度获取好处。 选择了香港经济进入低谷时，签订了协议，因此获得了优厚的条件。 迪斯尼为什么落户香港？ “用别人的钱来发展自己” 资金因素 “一毛不拔” 投资情况 股份 备注 香港政府 迪斯尼 141亿 香港：254亿；迪斯尼：23亿 注资 57亿 借款 61亿 借款 23 亿 投资基 建工程 136亿 57％ 43％ 管理权和专营权属美国迪斯尼公司 市场因素 大陆广阔的市场 国际主题公园新动向： 大型主题公园抓紧进入中国的谈判 国际主题公园进入中国的理性透视 中外主题公园合作模式： 中外合作 主要的现金投入由中方出，并且中方还要负责基础设施投资 外方与品牌和部分现金投入 外方还要收取特许费和管理费 两种情况： 生命周期长 双赢 生命周期较短 外方通过建设期的收益和开业头几年的火爆期的特许费、管理费和股份分红收回投资。 中方则将承担几乎所以的风险。 * 比如说，米老鼠被人们接受了以后，迪斯尼公司又让这个可爱的动物参与了其他电影及电视的演出，后来又把它的故事 印成了画报和书籍出版，还做了一些米老鼠的玩具，而且还可以在一些周边产品---卡片、衣服、文具、背包、钥匙扣等 上印上米老鼠形象，产品无形中增值。 一、儿童教材。在中国，卖过《迪斯尼神奇英语》。这是一套少儿英语教材，通过迪斯尼的卡通形象来营造所要教授的内 容的环境，把英语教学中的视、听、说几个环节紧密融合在一起，是一套可以引起儿童学习兴趣的、比较不错的英语教材。 二、有限电视频道和节目。《小神龙俱乐部》对于很多中国儿童，甚至于孩子的父母来说，都应该不陌生。《小神龙俱乐 部 就是迪斯尼公司制作的。迪斯尼公司利用公司的动画片资源，制作出了有限节目长期地卖给各个电视台。迪斯尼公司增 设迪斯尼频道，这一有线电视频道不但播放迪斯尼自己制作的动画片，而且发挥交叉促销效用，异常成功地促销迪斯尼的各 种商品。 三、增加配套产品。。卖一些迪斯尼公司出品的动画片的周边产品@和相关的录音带、音乐之类的动画配套产品。 很多动画片可以再生产的副产品是很多的。比如说，在影院和电视台播放了以后，可以再做成录音磁带、原声CD和动画VCD出 售，还可以将动画的音乐单独制作出来发行。