市场营销第一章要点.pptVIP

市场营销基础 林彦欣 何为营销？ 营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户 营销重要吗？营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 怎样营销？ 1分析市场 消费者 产品 2营销手段 营销案例 如何把梳子卖给和尚？ 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙的梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 　　 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？许多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战...... 一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了100把。 同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲讲述了歷尽的辛苦，他跑了三座寺院，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 　　乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，尤其对于积德行善之人宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，远近闻名，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下100把梳子。 这个故事告诉我们？？ 1、很多的商品具有潜在的销售力。 2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。 的思想和观念是重要的，就这个故事，如果不专变观念，要把梳子卖给和尚，简直说是天方夜谭。但是C君却转变了推销的方法，投人所好，把物与物之间的关系联系上了。从不可能的商机中，开发出潜在的广阔市场。所以一个人在思想和观念上要有所转变和创新。 可口可乐“卖萌”营销 据美国消息， 必威体育精装版一期商业周刊将于 8 月 5 日公布本年度全球前一百名品牌价值最高的企业， 美商可口可乐以近 700 亿美元再度蝉联王座， 微软以 640 亿美元居第二 了更接近目标消费群体，抓牢年轻人的心，继与小米、凡客这些主打年轻消费市场的企业合作之后，可口可乐公司现在又单独推出了营销新秘笈，在包装瓶身上最显眼的位置，出现了“纯爷们”、“文艺青年”、“高富帅”、“喵星人”等网络流行语，可口可乐不仅想抓住年轻人的胃，还想抓住他们的眼球，离他们更近点 教学目的 1、理解市场营销的含义和实质； 2、认识掌握企业开展市场营销的基本流程和方法 3、了解市场营销学的学科体系和主要内容。 教学方法 1、理论教学；（深入浅出） 2、案例教学；（联系实际） 3、课堂讨论；（实践练习） 市场营销是个人和群体通过创造以及与其他个人和群体交换产品和价值，以满足需求和欲望的社会的管理过程。 研究内容： product price place promotion